時(shí)下飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在隨著行業(yè)的快速發(fā)展和變化不斷加劇，許多企業(yè)為了跟上行業(yè)的發(fā)展步伐或者維持自己的生存，都加大了自己的資源投入力度，這使得經(jīng)營(yíng)管理水平的高低在競(jìng)爭(zhēng)中變得更加關(guān)鍵。但是由于新格局的形成，競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了很大的變化，以往的經(jīng)驗(yàn)逐漸滿(mǎn)足不了競(jìng)爭(zhēng)的要求，創(chuàng)新能力和運(yùn)營(yíng)能力則起到越來(lái)越重要的作用。在此，我談一下自己的一些體會(huì)供大家參考。 

一.　員工工作的三個(gè)目的 

1、為了生存——掙錢(qián) 

員工的工作目的和態(tài)度是隨著公司的發(fā)展而變化的。 

為了生存是普通員工工作的根本動(dòng)力。他們非?，F(xiàn)實(shí)，急功近利是他們正常的表現(xiàn)。他們對(duì)自己切身利益的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)公司利益的關(guān)注；對(duì)短期利益的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)注。只有在滿(mǎn)足他們這些基本要求的基礎(chǔ)上的管理才能夠有效。 

2、為了發(fā)展——學(xué)習(xí)和提高 

有志向的青年才俊多屬于此類(lèi)。他們更關(guān)注企業(yè)能夠給他們提供什么樣的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，能夠得到什么樣的培養(yǎng)和提高，會(huì)有多大的舞臺(tái)可以發(fā)揮和發(fā)展。 

他們雖然是為了追求發(fā)展來(lái)工作，但是并不等于他們絲毫不在意收入的多少，而只是把成長(zhǎng)放在第 一位，把收入放在第二位而已。如果長(zhǎng)時(shí)間得不到與其地位和能力相匹配的收入，他們中的大多數(shù)仍然會(huì)選擇離開(kāi)公司另謀高就。 

3、為了實(shí)現(xiàn)自己的理想——成就事業(yè) 

這是極少數(shù)高層次的人才選擇工作的目的。 

他們與其說(shuō)是在選擇工作，不如說(shuō)是在選擇合作伙伴，或者是選擇導(dǎo)師。 

他們對(duì)公司的軟件系統(tǒng)要求很高，比如領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)、能力，企業(yè)的文化，公司的發(fā)展前途等，但不太在意工作環(huán)境、條件，薪資待遇等。他們是理想主義者，他們可以為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)臥薪嘗膽，卻不能忍受沒(méi)有希望的煎熬。他們既可能是企業(yè)發(fā)展的功臣，又可能是企業(yè)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是沒(méi)有駕御能力的企業(yè)的危險(xiǎn)的敵人，又是偉大企業(yè)的好幫手。 

二.　員工對(duì)公司的三種態(tài)度 

1、抱怨 

抱怨來(lái)自于內(nèi)心有不滿(mǎn)，但是它卻可以傳染，一旦形成共鳴就比較危險(xiǎn)。 

雖然說(shuō)消極的聲音總是來(lái)自于落后的人群，但卻是公司管理狀態(tài)的自然體現(xiàn)。至少抱怨是溝通不暢的表現(xiàn)，抱怨有抱怨者的問(wèn)題，但也不排除有管理者的問(wèn)題。 

有抱怨卻聽(tīng)不到的管理者是危險(xiǎn)的，而聽(tīng)不懂抱怨的管理者則是可悲的，不容忍抱怨者的管理者是專(zhuān)橫的，可怕的，也是很可憐的。對(duì)抱怨充耳不聞的管理者是愚蠢的，也是他無(wú)能為力的表現(xiàn)，所以往往他也是不勝任的。 

2、無(wú)所謂 

說(shuō)明員工處于徘徊狀態(tài)，可進(jìn)可退。 

如果管理者認(rèn)為某些員工對(duì)他來(lái)說(shuō)也是無(wú)所謂，那么員工有這種狀態(tài)也就不足為奇了。問(wèn)題是許多管理者認(rèn)為某個(gè)人很重要，可對(duì)方卻不以為然無(wú)所謂，管理者本人還渾然不覺(jué)自以為是。 

“無(wú)所謂”是員工沒(méi)有成就感和依賴(lài)感的體現(xiàn)，是管理者缺乏調(diào)動(dòng)力的結(jié)果，也是企業(yè)缺乏凝聚力的表現(xiàn)。 

有無(wú)所謂態(tài)度的員工不一定不是好員工。他們對(duì)自己的價(jià)值有時(shí)并沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)，他們常常使企業(yè)和自己處于亞健康狀態(tài)。 

3、熱愛(ài) 

熱愛(ài)是員工忠誠(chéng)于公司，并愿意為之付出自己所能的一種狀態(tài)。 

熱愛(ài)就意味著員工為了公司的發(fā)展，可以承受一些有損于自己利益的決定，能夠付出超常的奉獻(xiàn)，能夠主動(dòng)地貢獻(xiàn)自己的所有所能，而不討價(jià)還價(jià)。 

管理者千萬(wàn)不能透支員工的熱愛(ài)，否則將不再有熱愛(ài)企業(yè)的員工存在了。熱愛(ài)是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。 

熱愛(ài)是可以傳遞的，是可以凝聚的，是可以發(fā)揚(yáng)光大的。 

三.　工作的三種狀態(tài) 

1、漫不經(jīng)心 

“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”是這種人的真實(shí)寫(xiě)照，實(shí)際上他們是在瀆職。 

漫不經(jīng)心地工作，表面上是員工的心態(tài)出了問(wèn)題，實(shí)際上更有可能是企業(yè)的管理存在著巨大的問(wèn)題。絕大多數(shù)情況下，員工在這種狀態(tài)下工作時(shí)，內(nèi)心是非常痛苦、無(wú)助的，他們此時(shí)常常是渴望解放，卻又看不到希望。此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者首先要做的不是試圖如何馬上改變員工的工作狀態(tài)，而是應(yīng)當(dāng)如何提高自己的工作水平，改進(jìn)自己的工作方法。然后才是針對(duì)個(gè)別員工的工作狀態(tài)提出解決方案，或者要求他們立即改正，否則將解除工作關(guān)系。 

快樂(lè)工作是所有人的期望。 

2、恪盡職守 

這是職業(yè)化的一種工作狀態(tài)，我們期望絕大多數(shù)人首先進(jìn)入這種狀態(tài)，但是又不希望每個(gè)人都在這種狀態(tài)下工作，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受所有員工都是為了工作而工作，都在“畫(huà)地為牢”地盡職盡責(zé)，缺少責(zé)任感和使命感。如果一個(gè)公司的員工都能夠如此工作，企業(yè)的業(yè)績(jī)一定也是不錯(cuò)的，但是前途未卜。 

3、竭盡全力 

這是員工在認(rèn)同企業(yè)和管理者的前提下，心甘情愿地將自己的命運(yùn)同企業(yè)的命運(yùn)緊密連接起來(lái)，全心全意為之付出的一種工作狀態(tài)。另外，當(dāng)企業(yè)遇到重大危機(jī)時(shí)，也可能會(huì)暫時(shí)出現(xiàn)這種狀態(tài)。 

在這種狀態(tài)下員工主動(dòng)工作，而且常常有超常的發(fā)揮。如果大多數(shù)員工都是如此工作，企業(yè)會(huì)創(chuàng)造出超乎尋常的業(yè)績(jī)，企業(yè)內(nèi)部的凝聚力是空前的，大家會(huì)有很強(qiáng)的自豪感和使命感。 

能夠創(chuàng)造這樣狀態(tài)的企業(yè)領(lǐng)袖必須是令人敬佩的，充滿(mǎn)魅力的企業(yè)家。他不但有很強(qiáng)的感召力，而且對(duì)待員工非常好，超出了他們的期望，使他們有幸福感和歸屬感。        　　 

四.　擺正三個(gè)位置 

1、擺正自己在企業(yè)中的位置 

給自己一個(gè)比較明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，以便于自己有所為、有所不為。每個(gè)人都應(yīng)該十分清楚自己在企業(yè)中的價(jià)值和作用，從而充分發(fā)揮。 

2、擺正自己與上下級(jí)之間的位置 

每個(gè)人都應(yīng)該十分清楚自己的工作職責(zé)和范圍，十分清楚被授權(quán)和對(duì)下屬的授權(quán)都有哪些，以避免錯(cuò)位，并能夠及時(shí)補(bǔ)位。 

職責(zé)不清是人們出現(xiàn)失誤和產(chǎn)生矛盾的主要原因。上級(jí)對(duì)下級(jí)的“越位”常常使下級(jí)無(wú)所適從，無(wú)所作為。而下級(jí)對(duì)上級(jí)的“篡位”常常是上級(jí)對(duì)下級(jí)產(chǎn)生不滿(mǎn)的重要原因。上下級(jí)之間的“虛位”常常是工作產(chǎn)生漏洞的主要原因。 

能夠恰當(dāng)“補(bǔ)位”是一個(gè)人對(duì)上下級(jí)之間應(yīng)當(dāng)如何合作有了深刻理解后的行動(dòng)。 

3、擺正自己所處企業(yè)在行業(yè)與客戶(hù)心目中的位置 

“自知者明”，誠(chéng)實(shí)地表達(dá)本企業(yè)的地位，才能夠贏得行業(yè)中同行的尊重，也才能夠贏得客戶(hù)的信任。 

夸大其詞的宣傳首先會(huì)失去內(nèi)部員工的信任，然后是知情者的不屑。當(dāng)被蒙騙者覺(jué)醒時(shí)，就是一敗涂地。因此不要試圖走捷徑，大的捷徑就是老老實(shí)實(shí)地做事。 

五．學(xué)會(huì)三個(gè)換位 

1、要學(xué)會(huì)由從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問(wèn)題和決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖袌?chǎng)的角度思考問(wèn)題和決策 

從領(lǐng)導(dǎo)的角度常常是“我要如何如何……”，從市場(chǎng)的角度則應(yīng)該是“我們應(yīng)當(dāng)如何如何……”。 

領(lǐng)導(dǎo)者喜歡根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做決策，而市場(chǎng)要求我們根據(jù)具體情況做決策。 領(lǐng)導(dǎo)喜歡簡(jiǎn)單，而市場(chǎng)卻比較復(fù)雜，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)脫離市場(chǎng)時(shí)，他就脫離了“偉大·光榮·正確”。 

領(lǐng)導(dǎo)的智慧是他對(duì)市場(chǎng)的超凡的領(lǐng)悟力、決策力，而不是他“蒙”的能力。 

2、要學(xué)會(huì)由從管理的角度決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閺慕?jīng)營(yíng)的角度決策 

有人說(shuō)：“管理是正確地做事情，經(jīng)營(yíng)是做正確的事情?！比绻沁@樣，那我們首先從經(jīng)營(yíng)的角度做決策，然后才在此基礎(chǔ)上做管理決策。 

我認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)無(wú)小事，管理無(wú)大事！管理側(cè)重的是控制，經(jīng)營(yíng)側(cè)重的是發(fā)展。 

如果高管理者過(guò)分強(qiáng)調(diào)和關(guān)注控制時(shí)，企業(yè)常常就會(huì)陷入人事危機(jī)，而當(dāng)他強(qiáng)調(diào)發(fā)展時(shí)常常會(huì)自動(dòng)化解掉許多矛盾和危機(jī)。 

3、要學(xué)會(huì)由完全從自己的角度出發(fā)決策，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)從對(duì)方的角度出發(fā)決策 

真正的銷(xiāo)售是雙贏的，真正的合作是雙贏的，真正的成功也是雙贏的。 

我們只有在保證自己利益的同時(shí)，盡量滿(mǎn)足對(duì)方的利益，合作才會(huì)變得簡(jiǎn)單美好。如果能夠先考慮對(duì)方的利益，再考慮自己的利益，也許結(jié)果會(huì)更好。 

六．做到三個(gè)認(rèn)同 

1、從先認(rèn)同人開(kāi)始解決事 

“菩薩畏因，凡夫畏果。” 

以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理，大的問(wèn)題是會(huì)扼殺許多善良的動(dòng)機(jī)和創(chuàng)意。會(huì)使許多未成熟的人喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 

先認(rèn)同人，才能更容易溝通，找到問(wèn)題所在；先認(rèn)同人，才能形成一致，共同解決問(wèn)題；先認(rèn)同人，才能真正擁有團(tuán)隊(duì)。 

管理就是先管人，再理事！ 

2、從先認(rèn)同動(dòng)機(jī)，再到認(rèn)同結(jié)果 

好的動(dòng)機(jī)，未必產(chǎn)生好的結(jié)果；好的結(jié)果也未必是因?yàn)橛泻玫膭?dòng)機(jī)。認(rèn)同動(dòng)機(jī)就是先從分辨“因”開(kāi)始，同樣的人在不同時(shí)候動(dòng)機(jī)可能不同，管理的大難度就在于人的這種不確定性。 

管理者應(yīng)當(dāng)允許失敗，但是不允許破壞。“火眼金睛”的管理者能夠懲惡揚(yáng)善，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。 

3、從先認(rèn)同團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，再到認(rèn)同個(gè)人能力 

“敗軍之將，何以言勇？” 

個(gè)人能力只有在團(tuán)隊(duì)之中得到充分發(fā)揮，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。脫離團(tuán)隊(duì)的個(gè)人秀，只能稱(chēng)雄一時(shí)，無(wú)法持續(xù)，也不應(yīng)當(dāng)?shù)玫教嗟目隙ê唾潛P(yáng)。 

沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有英雄還是沒(méi)有英雄就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)無(wú)需爭(zhēng)論，不管怎樣，英雄需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要英雄，互為一體不可分割。團(tuán)隊(duì)第 一，個(gè)人第二是共識(shí)。所以領(lǐng)導(dǎo)者的能力就是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)上的。 

七.　做好三項(xiàng)修煉 

1、能夠平心靜氣地面對(duì)問(wèn)題和處理問(wèn)題 

問(wèn)題是客觀存在的，它并不會(huì)因?yàn)槟銓?duì)待它的態(tài)度的改變而改變。但是我們卻可能因?yàn)閷?duì)待問(wèn)題的態(tài)度不同，而使解決問(wèn)題的結(jié)果有所不同。 

平心靜氣地面對(duì)和處理問(wèn)題，是因?yàn)閾碛辛艘活w平常心，“不以物喜，不以己悲”，是一種超然，一種回歸。它不是無(wú)所謂，不是不認(rèn)真，不是不負(fù)責(zé)任。是一種理性和情感交融后的沉淀，是一種從容不迫、信心百倍、游刃有余的體現(xiàn)，更是一種可以勇敢地、坦然地直面任何挑戰(zhàn)和任何失敗的境界，是一種能夠恰到好處地取舍的境界。 

2、能夠氣定神閑地學(xué)習(xí)和思考。 

“ 知止而有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。” 

氣定神閑地學(xué)習(xí)和思考，是心無(wú)雜念、平心靜氣后的一種積極進(jìn)取的狀態(tài)。這時(shí)管理者容易兼容并蓄、茅塞頓開(kāi)，這時(shí)管理者容易融會(huì)貫通、旁征博引，這時(shí)管理者容易跨古越今、獨(dú)樹(shù)一幟，這時(shí)管理者容易厚積薄發(fā)、積木成林。 

3、能夠忙里偷閑地休息和娛樂(lè)。英年早逝是資源的浪費(fèi)，是不善于自我經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)。 

能夠視工作為樂(lè)趣，樂(lè)此不疲，非常難得，但不如能做能樂(lè)，拿得起，放得下。 

玩物喪志不可，玩物增志可也！ 

能做不平凡的事業(yè)，卻仍然能像平凡人一樣生活，才是真正的了不起！ 

八.　達(dá)到三個(gè)境界 

1、處理眼前事情時(shí)，能夠考慮到未來(lái)；考慮未來(lái)事情時(shí)，能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 

2、在解決個(gè)人問(wèn)題的同時(shí)，能夠帶動(dòng)系統(tǒng)問(wèn)題的解決；而解決系統(tǒng)問(wèn)題的同時(shí)，能夠照顧到個(gè)人問(wèn)題的解決。 

3、既能夠處亂不驚，又能夠沒(méi)事找事。 

能夠做到 “泰山崩于前而面不改色”的已經(jīng)為數(shù)不多了，而又能同時(shí)做到“沒(méi)事找事”不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題新機(jī)會(huì)，就是更加難得了。 

沒(méi)事找事是不自滿(mǎn)又不自傲的表現(xiàn)，是深入實(shí)踐勇于創(chuàng)新的結(jié)果。 

這比“有事不怕事，沒(méi)事別找事”在企業(yè)中更難能可貴。 

九.　正確激勵(lì)三個(gè)層面 

1、滿(mǎn)意 

激勵(lì)效果=給予期望 

=承諾得到 

=橫向比較+自我比較 

滿(mǎn)意是給予約等于期望。 

正確的激勵(lì)首先了解對(duì)方的期望是什么，我們能夠給予的有多少，然后是如何給予承諾和兌現(xiàn)。 

2、滿(mǎn)足 

滿(mǎn)足是得到略大于期望，或者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)基本的要求。 

其實(shí)員工的期望往往并不是很高，他們沒(méi)有得到滿(mǎn)足的主要原因是給予方領(lǐng)導(dǎo)，不善于進(jìn)行調(diào)查了解，而是主觀臆斷。結(jié)果是付出不少，效果很差。所以深入基層是提高管理者工作績(jī)效的基本要求。 

3、喜出望外 

出乎預(yù)料地得到大大超出期望的獎(jiǎng)勵(lì)。 

少承諾多兌現(xiàn)是讓人喜出望外的方法。 

我們?cè)S多管理者太愿意用承諾去激勵(lì)人了，因?yàn)檎f(shuō)比做容易多了，但是說(shuō)出來(lái)了就等于“給予”了，就等于你已經(jīng)“欠”人家的了，人們得到兌現(xiàn)時(shí)的興奮并不會(huì)比聽(tīng)到承諾時(shí)高多少。 

如果不能夠兌現(xiàn)，承諾就是在犯錯(cuò)誤。 

十.　管理的三個(gè)層次 

1、靠人監(jiān)督人 

靠人監(jiān)督人是原始的管理方法，它首先就把人分了等級(jí)，有了遠(yuǎn)近疏親之分，有了信任與不信任的區(qū)別。分了幫，別了派，形成了對(duì)立關(guān)系。這就決定了在這樣的管理體制下不可能有真正的團(tuán)隊(duì)，只存在團(tuán)伙，大家都只“效忠”于一個(gè)“主子”，在這樣的組織里關(guān)系比業(yè)績(jī)重要。                           

“主子”常常是不信大臣信太監(jiān)，即便是請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，也都是在“受控狀態(tài)”下工作著，而普通員工則是盯著“管家們”工作，先求無(wú)過(guò)，再求有功！積極性可想而知。 

2、靠制度管人 

這是現(xiàn)代科學(xué)管理的產(chǎn)物，“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，先別行動(dòng)?！笔沁@種體制下的準(zhǔn)則。靠制度管人，可以化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，擺脫了人為的障礙，更公平、公正、公開(kāi)地體現(xiàn)績(jī)效。使普通員工解放了思想，放下了包袱；使管理者的行為受到了約束，提高了對(duì)管理者能力和品德的要求，使管理者的地位平民化了，為了共同的目標(biāo)大家可以形成團(tuán)隊(duì)。 

存在的問(wèn)題是制度是死的，人是活的，環(huán)境又是不斷變化的，因此制度化管理常常是滯后的，不能又好又快地適應(yīng)和滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要。 

3、靠企業(yè)文化形成自我約束 

靠企業(yè)文化管理是一種類(lèi)似于宗教的管理模式，是人們?cè)诠餐脑妇昂蛢r(jià)值觀基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)自動(dòng)自覺(jué)地遵守組織行為的一種很好的管理狀態(tài)。 

它的實(shí)質(zhì)性飛躍是使管理化被動(dòng)為主動(dòng)，化物質(zhì)為精神，化約束為激勵(lì)。由責(zé)任感變?yōu)槭姑?。由首先利我變?yōu)槭紫壤?，由個(gè)人奮斗變?yōu)榧w實(shí)現(xiàn)。 

這樣首先要求企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)層率先實(shí)踐這種理念，并且成為團(tuán)隊(duì)的典范。 

十一.　兼顧三個(gè)內(nèi)外平衡 

1、兼顧外部市場(chǎng)發(fā)展與內(nèi)部管理精準(zhǔn)的平衡 

我常說(shuō)“企業(yè)的前方是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的前方是后方?！薄翱蛻?hù)的不滿(mǎn)80%來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部管理的不完善，服務(wù)的不到位。” 

企業(yè)外部的有利拓展會(huì)極大地刺激內(nèi)部管理系統(tǒng)的完善，而內(nèi)部系統(tǒng)的精準(zhǔn)管理又能夠大大推動(dòng)外部市場(chǎng)的拓展。內(nèi)外平衡的轉(zhuǎn)化是隨著企業(yè)規(guī)模和發(fā)展階段的變化而變化的。 

“攘外必先安內(nèi)”，在絕大多數(shù)情況下是非常正確的。 

“將軍決戰(zhàn)豈止在戰(zhàn)場(chǎng)！” 

2、兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶(hù)關(guān)系維系的平衡?！　?nbsp;

這些年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們： 

只有核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)強(qiáng)有力，企業(yè)才有凝聚力。 

只有員工滿(mǎn)意，才可能造就客戶(hù)的滿(mǎn)意。 

只有在團(tuán)隊(duì)成員把客戶(hù)的滿(mǎn)意超越自我滿(mǎn)意時(shí)，才可能克服內(nèi)部的矛盾，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。     

3、兼顧內(nèi)部創(chuàng)新與外部市場(chǎng)開(kāi)拓的平衡 

我認(rèn)為：內(nèi)部創(chuàng)新能力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，外部市場(chǎng)的開(kāi)拓力是企業(yè)所有能力凝聚后的最終表達(dá)。 

兩者之中有一方面強(qiáng)大都能夠創(chuàng)造企業(yè)的輝煌，但是要想取得行業(yè)的領(lǐng)袖，則必須兩者同時(shí)具備。 

沒(méi)有內(nèi)部創(chuàng)新力的企業(yè)，外部開(kāi)拓力再?gòu)?qiáng)大，也只能曇花一現(xiàn)。而缺乏表達(dá)力的企業(yè)，最終也只能為人做嫁衣。 

十二.　飼料企業(yè)發(fā)展的三大模式 

1、成本領(lǐng) 先型 

飼料行業(yè)本身就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)，也是微利產(chǎn)業(yè)，所以總成本領(lǐng)先是企業(yè)獲取發(fā)展的簡(jiǎn)單直接有效的策略。 

實(shí)施這種戰(zhàn)略的企業(yè)必須保證做到以下幾點(diǎn)： 

生產(chǎn)效率高，單位生產(chǎn)成本低。 

資產(chǎn)有效利用率高，投資回報(bào)率高。 

資金周轉(zhuǎn)率高，庫(kù)存經(jīng)濟(jì)合理。 

采購(gòu)價(jià)格低，物流成本少。 

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理簡(jiǎn)單，單位銷(xiāo)售費(fèi)用低。 

企業(yè)規(guī)模足夠大，管理人員足夠少。 

2、技術(shù)創(chuàng)新型 

企業(yè)靠產(chǎn)品領(lǐng)先的拉動(dòng)力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，快速發(fā)展。 

企業(yè)要想通過(guò)這種模式發(fā)展，必須擁有行業(yè)中好的技術(shù)專(zhuān)家或者有好的技術(shù)資源做后盾。同時(shí)還得具有足夠的營(yíng)銷(xiāo)能力做輔助，缺一不可。 

技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也具有成為行業(yè)領(lǐng)先者的基因，如果運(yùn)營(yíng)能力得到加強(qiáng)，將更加具有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。但是這類(lèi)企業(yè)也容易陷入過(guò)分追求技術(shù)領(lǐng)先造成的陷阱，在營(yíng)銷(xiāo)上遇到障礙，使企業(yè)發(fā)展受阻。 

3、經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型 

在現(xiàn)階段此類(lèi)有活力，也有發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品技術(shù)的更新速度非?？?，但是比產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展更快的是營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，代表企業(yè)綜合能力的經(jīng)營(yíng)能力，將會(huì)越來(lái)越主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的方向，經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓型的企業(yè)必將以其敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)，超強(qiáng)的反應(yīng)能力，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)視角，非同凡響的同客戶(hù)的親和力，而贏得主動(dòng)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 

此類(lèi)型企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入，防止產(chǎn)品技術(shù)成為發(fā)展瓶頸。 

十三.　對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者考核的三大新標(biāo)準(zhǔn) 

1、無(wú)功便是過(guò) 

企業(yè)存在的價(jià)值，首先就是能夠創(chuàng)造財(cái)富，然后就是追求發(fā)展。 

如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不能帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就等于在浪費(fèi)資源，就等于在無(wú)謂地消耗時(shí)光，是我們不能容忍的。 

有“不求有功，但求無(wú)過(guò)”思想的領(lǐng)導(dǎo)者不可能勝任本職工作。 

2、停止學(xué)習(xí)就意味著退步 

之所以強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，是因?yàn)槲覀儚氖碌氖聵I(yè)是不斷變化不斷發(fā)展的。如果我們不學(xué)習(xí)就根本無(wú)法適應(yīng)這些變化，過(guò)去所學(xué)習(xí)的知識(shí)只能幫助我們認(rèn)識(shí)和理解這些變化，而不可能從根本上解決新的問(wèn)題。 

學(xué)習(xí)力是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和基本能力，要想“領(lǐng)導(dǎo)”，我們只能深入學(xué)習(xí)，并勇于實(shí)踐。 

3、不能創(chuàng)新等于慢性自殺 

能否創(chuàng)新是領(lǐng)導(dǎo)者綜合能力的好的體現(xiàn)。不能創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者要么缺乏責(zé)任感和危機(jī)感，要么根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)導(dǎo)力。 

我們沒(méi)有必要討論為什么創(chuàng)新，只需要研究怎么樣才能“有效創(chuàng)新”。 

我們決不能容忍裹足不前，優(yōu)柔寡斷，碌碌無(wú)為，以及狂妄自大，目光短淺的領(lǐng)導(dǎo)者。 

在企業(yè)失敗之前，就及時(shí)地改變直至撤換有上述三種問(wèn)題的領(lǐng)導(dǎo)者，是在拯救我們的事業(yè)和他們本人。 

經(jīng)營(yíng)管理本身就是一門(mén)不斷發(fā)展變化的科學(xué)，是從實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)體會(huì)感悟提升出來(lái)的科學(xué)，離開(kāi)了對(duì)環(huán)境變化敏銳的觀察和深刻的認(rèn)知，就不可能有所創(chuàng)新和發(fā)展。經(jīng)營(yíng)管理是一門(mén)實(shí)踐科學(xué)，只有反復(fù)實(shí)踐，才能印證它的有效性、科學(xué)性、藝術(shù)性。 

愿我的淺薄認(rèn)識(shí)能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>