文/沈陽禾豐區(qū)域經理 王濤

初識禾豐是在2015年，金衛(wèi)東董事長在我的母校吉林大學做專題講座，5年的大學生涯有幸聆聽了很多專家學者、優(yōu)秀企業(yè)家的演講，但金總的那堂課令我印象最為深刻，會后我和室友對金總的才華都贊不絕口。與其他企業(yè)家不同，金總風趣幽默、儒雅博學，禾豐精彩的發(fā)展史讓我對這家企業(yè)充滿好奇，向往禾豐的這顆種子便已種下。

2016年金秋9月，恰值畢業(yè)季，在校網上看到禾豐即將來校招聘的消息，我懷著無比激動的心情參加了招聘。終于，我來到了禾豐，2017年2月3號正式加入禾豐大家庭，成為沈陽禾豐的銷售代表，自此我成為了日出有盼，日落有念的“禾豐人”！

一轉眼來到2018年，結束實習生涯后，我來到鐵嶺開原正式開啟銷售工作。令我記憶猶新的是，剛來開原市場的第一個月，當時我的領導關海瑞經理持續(xù)夯實我的銷售技能及專業(yè)知識，每日工作結束都會耐心與我交流工作心得。與我交接市場的孟聰經理極其負責地帶我深入終端，一個月的時間走遍了幾乎所有的終端客戶。從他們身上我看到了禾豐人與人為善、無私奉獻的精神。

很快我明確了獨立工作后的第一個目標：開發(fā)薄弱市場清河張相屯。當時公司在該市場占有率為零，錯落的村屯里有著20多家養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖量最大的育肥豬超過500頭。

我一周有三天都扎在村里，調查市場介紹產品，混臉熟。隨即我確定了第一個開發(fā)目標，第一大戶啟昌養(yǎng)殖場。這是我成功開發(fā)的第一個客戶，也成為了我最忠實的標桿鐵桿客戶。從最初到客戶家不搭理我甚至攆我，到現在可以促膝炕頭坐，笑把家常嘮。

還記得那時我先拜訪的是這位客戶家的后院鄰居養(yǎng)殖戶大哥張強。我問張強：“大哥，你前院這家豬場挺大呀，他家養(yǎng)多少豬啊，喂啥料你知道嗎？”張大哥回答說：“他家你不用去，去也白費，母豬就五十多頭，肥豬四五百吧，但飼料你指定進不去，他家親戚朋友給送料，還賒著呢，已經來了許多飼料廠了，他家都沒換?！绷私馔旰笪页鲩T尋思，有這么難嗎？我自己先去會。

果不其然，第一次拜訪就碰壁了。見到啟昌養(yǎng)殖場老板李哥后，問我干啥的，我說:“我是沈陽禾豐飼料廠的，調查一下市場......”還沒等我介紹完，大哥直接回我：“沒工夫，我家不換料，我還忙著呢！”李哥回頭便關上了門，不再給我多說一句話的機會。

之后兩周的時間，我去拜訪了李哥6次，忙的時候說幾句就走，閑暇時間我抓緊了解客戶家情況。直到第6次，李哥說道：“自己家母豬配種率不高，產仔數也少，有時配完種也不知道帶沒帶上?！蔽艺f:“李哥，我們公司有B超機，能給客戶提供免費專業(yè)的B超服務，以后需要做B超隨時聯(lián)系，我就能做?！?/p>

三天后，我便帶著B超機并邀請沈陽禾豐高級技術服務經理朱國豐老師同我一起拜訪李哥。我做B超，朱老師把母豬的飼養(yǎng)管理、免疫程序、育肥豬飼養(yǎng)管理要點、配種要點、水嘴高度等非常專業(yè)的飼養(yǎng)管理知識介紹給客戶。那天我們在客戶家待了接近3個小時，客戶對本次服務非常滿意。

當再一次與經銷商劉貴江共同拜訪他時，李哥開始主動咨詢禾豐產品情況。我們?yōu)榭蛻敉扑]了沈陽禾豐產品線搭配，從料肉比、錢肉比各個角度介紹產品賣點，客戶當天直接訂貨教槽10袋，母豬料10袋，仔豬料1噸。

直到現在，這位客戶已經與我合作了6年，從未換過其他廠家，最多的一年用料接近400標噸，年底張相屯市場占有率便達到了80%，現在張相屯仍是我的核心市場。

大多數人沒有異于常人的能力，唯有持之以恒才是戰(zhàn)勝困難的不二法則。禾豐是個大家庭，善于運用身邊的資源，借助團隊的力量，公司后方賦能團隊，相互協(xié)作，就沒有不能占領的高地。

時光如白駒過隙，轉眼已加入禾豐7年。從初出茅廬的大學畢業(yè)生，到現在成為負責三個縣域的區(qū)域經理。我已為人夫、為人父，在工作和生活中，我始終秉承禾豐誠信、責任、共贏的核心價值觀，以及踐行創(chuàng)新、自律、高效的經營文化，不斷學習，努力成為更好的自己，不忘初心，牢記使命。感謝一路走來我的領航人——遼寧區(qū)豬料銷售總監(jiān)陳疆，感謝我的直屬領導沈陽禾豐豬料事業(yè)線銷售總經理懷銀對我的支持與包容，感謝禾豐的兄弟姐妹，我與禾豐，未完待續(xù)……