[序]

12月7日晚，在2018年第十五屆中國畜牧飼料科技與經(jīng)濟(jì)高層論壇年會上，金衛(wèi)東先生奉獻(xiàn)了精彩演講《抉擇與感悟》，其音頻已于近日發(fā)布。今再以文字形式同時(shí)呈現(xiàn)，與禾豐伙伴和朋友們共饗。

侃侃而談，兩個(gè)小時(shí)的信手拈來，隨心所欲不逾矩，縱橫捭闔趣盎然，是基于衛(wèi)東先生豐富知識總量和完備知識結(jié)構(gòu)的一場心靈盛宴，是禾豐披荊斬棘、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的一次生動詮釋。

簡單、正直、勤奮，為衛(wèi)東先生所推崇，也是他個(gè)人身體力行的真實(shí)寫照。讀書、創(chuàng)新、詰問，更是他習(xí)以為常的寶貴品格。成功沒有捷徑，“知識就是力量”。抉擇感悟，玉汝于成，娓娓夜話，沁人心脾。

——禾豐牧業(yè)副總裁  王鳳久

夜話嘉賓：

金衛(wèi)東 禾豐牧業(yè)董事長

主持嘉賓：

董志玲 中國林牧漁業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會飼料經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會秘書長

董志玲：

尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大家晚上好！

俗話說，一個(gè)好的主持人，要自己少說，讓對方多說，我今天一定會做個(gè)非常好的主持人。今天，我們衛(wèi)東夜話的主人公是個(gè)非常有趣的人——金衛(wèi)東，他在畜牧飼料行業(yè)有好多擁戴者，為什么有這么多“金粉”的存在？我認(rèn)為，是因?yàn)榻鹦l(wèi)東身上有很多英雄的特質(zhì)，而這些英雄特質(zhì)滿足了“金粉”們在精神上的追求。比如說，他獨(dú)立的人格、自由的意志和豐富的個(gè)性，金衛(wèi)東在各種場合都是一個(gè)非常扎眼的人，就像今天我們PPT上展示的這位先生戴著小帽，有人說不應(yīng)該叫衛(wèi)東夜話，應(yīng)該叫“衛(wèi)東黑話”。因?yàn)檫@個(gè)反差，今天我們金先生穿了一件紅彤彤的西裝，可以說不管是穿著還是語言，他都是扎眼的。

他身上還有好多矛盾的特質(zhì)，你說他是一個(gè)什么樣的人？是一個(gè)能用“好”字來形容還是其他什么詞語？他具有多面性，正因?yàn)檫@種多面性造就了他的廣博和豐富。金衛(wèi)東是我們這個(gè)行業(yè)典型的“四有”人才，大家知道是哪“四有”嗎？就是有種、有料、有心、有趣。我們在夸一個(gè)男人的時(shí)候，總喜歡說這個(gè)人很儒雅，但是說這個(gè)人儒雅的時(shí)候，總會覺得這個(gè)人身上缺了一點(diǎn)味道，有句話說，儒而無種是懦，雅而無趣是木，儒雅無料便不活，無心便是皮囊，就像一塊石頭一樣，沒有太大價(jià)值。當(dāng)儒雅中有了一點(diǎn)點(diǎn)野性的元素作為底色的時(shí)候，生命就變得雄赳赳、氣昂昂，活潑了起來。金衛(wèi)東身上就有這種野性，這抹亮色會帶給我們好多驚喜，創(chuàng)造無數(shù)不一樣的東西。正是他身上這種狂妄不羈，宛如一碗老酒，讓我們在座的所有愛酒之人沉醉其中。

下面掌聲有請金衛(wèi)東先生！（熱烈的掌聲）

金衛(wèi)東：

大家晚上好！謝謝主持人董志玲小姐給我這么多“不切實(shí)際”的好評和一些“被夸大”的差評，我覺得這些好評很多都可以用在在座大家的身上，而那些被夸大了的差評坐在前排的很多嘉賓身上都有。（笑）

我今天與大家分享的題目是《抉擇與感悟》。我在沈陽這座城市讀書，在這座城市就業(yè)，后來又到了深圳，從深圳又到了北京，又在武漢工作了一年，那個(gè)時(shí)候，有了創(chuàng)業(yè)的沖動，1995年我又回到沈陽這座城市創(chuàng)立禾豐。在這座城市有很多喜悅也有很多挫折。這些喜悅和挫折在現(xiàn)實(shí)中構(gòu)成了禾豐牧業(yè)這家上市公司。但是，在這家上市公司有形的成功之外，其實(shí)還有很多個(gè)人的喜悅，也有個(gè)人的一些懊悔，包括一些失敗。今天，我要把自己的失敗和經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

在我開始這個(gè)題目之前，先給大家看一段視頻。

這是一個(gè)獲得奧斯卡金像獎，拍攝于1967年12月份的影片，叫《畢業(yè)生》，男主人公本恩畢業(yè)的時(shí)候面對新生活感到非常焦慮，在畢業(yè)的家庭晚會上認(rèn)識了一個(gè)自己長輩級的中年婦女——魯賓遜夫人。魯賓遜夫人看到這個(gè)優(yōu) 秀的青年，是大學(xué)的運(yùn)動健將、是學(xué)習(xí)高材、是校園辯手、是學(xué)生領(lǐng)袖，于是產(chǎn)生愛慕之心，對他多次勾引，兩人墜入了愛河。可是，他偶然的機(jī)會又跟魯賓遜夫人的女兒產(chǎn)生了純潔的情愫，白天和女兒談戀愛，晚上和媽媽不倫之戀。這個(gè)故事在美國家喻戶曉，電影獲得了最 佳導(dǎo)演獎和最 佳男主角提名，但是女主角魯賓遜夫人更加家喻戶曉，“魯賓遜夫人”幾乎成了中年蕩婦的代名詞。知道真相后，魯賓遜夫人的女兒心痛欲絕，嫁給了一個(gè)她并不喜歡的男人，在婚禮上，男主人公本恩勇敢地把自己心愛的人搶走，兩個(gè)人一路狂奔，在公共汽車上，他們就像逃學(xué)的孩子一樣，非常地快樂?？墒牵?dāng)他們快樂之時(shí)，影片響起來這部電影的另一首主題歌——《寂靜之聲》。這兩首主題歌都是膾炙人口的歌曲。

今天，我用這個(gè)影片來做第 一張PPT，因?yàn)樵?5年前，我和董志玲小姐剛認(rèn)識的時(shí)候，她的電話鈴聲就是這首《斯卡布羅集市》，我知道她喜歡，后來我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡。1967年正是美國陷入越戰(zhàn)的困難時(shí)期，美國人的價(jià)值觀割裂，有些人支持美國打贏這場戰(zhàn)爭，很多人覺得這場戰(zhàn)爭是非正義的，戰(zhàn)爭拖累了美國的經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生畢業(yè)了就面臨著失業(yè)。在這種社會劇烈動蕩的情況下，每個(gè)人都是焦慮的，生活充滿了不確定性，在這種不確定過程中，人們就會脫離原有的軌道，并產(chǎn)生很多不正常的情感。我想我們今天中國的社會，正如當(dāng)年的美國，從極為貧窮，到世界第二大經(jīng)濟(jì)體；從非常自卑，到自大、自負(fù)，而經(jīng)濟(jì)走入新常態(tài)，很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)又開始拔劍四顧心茫然，在這種時(shí)刻再聽這首歌，更感同身受，我推薦所有的嘉賓能回去重新看一看這部電影。我經(jīng)常往返沈陽和北京，坐K53次、K54次夕發(fā)朝至夜車，當(dāng)車到站的時(shí)候響起的樂曲就是《寂靜之聲》，每次聽到這首歌，我就知道我也生活在一個(gè)難以言表的，劇烈動蕩的，今天成功的不得了，明天就可能一敗涂地的，充滿變數(shù)、充滿未知、充滿挑戰(zhàn)的社會。

下面這首詩是不久前跳樓自殺的，最 有可能獲得物理學(xué)諾貝爾獎的美國華裔物理學(xué)家張首晟教授去世后，他的家人在告慰大家的一封長信的結(jié)尾引用的威廉·布萊克的詩。

To see a world in a grain of sand

a heaven in a wild flower,

Hold infinity in the palm of your hand

eternity in an hour.

——William Black

一沙一世界，

一花一天堂。

雙手握無限，

剎那是永恒。

張首晟15歲上大學(xué)，是楊振寧的學(xué)生，幾乎得遍了世界物理學(xué)領(lǐng)域所有的獎項(xiàng)，2次獲得了諾貝爾獎提名。人們都認(rèn)為他2014、2016年都應(yīng)該獲獎，遺憾的是都意外地落榜。他獲得過“科學(xué)前沿突破獎”，全世界只有10人獲得這一獎項(xiàng)。這首詩是誰翻譯的呢？有人說是徐志摩，有人說是李叔同，也有人說是其他學(xué)者。我覺得這樣翻譯很有禪意，但是民國翻譯者總是大略按照含義來翻譯，我也對這首英文詩詞做了我的翻譯，我覺得我的翻譯就更準(zhǔn)確，而且也更有韻律。我的翻譯是：

粒沙看世界，

只花看天堂。

執(zhí)永恒于瞬，

握無限于掌。

在人過中年以后，我確實(shí)感覺光陰飛逝如電，在今年9月坐火車回北京的途中，經(jīng)過葫蘆島，葫蘆島就是東臨碣石的地方，我隔著車窗拍了這張照片，大家能看到照片上外面反出來的光影，照片的質(zhì)量并不高。但是看著外面彩霞滿天，心中卻心事重重，我就簡單寫了首小詩：

我們在座的大部分人都是畜牧飼料行業(yè)的從業(yè)者，我也經(jīng)常在想，我們做這個(gè)行業(yè)有多高的價(jià)值、多偉大的意義，除了安身立命、養(yǎng)家糊口、積累物質(zhì)財(cái)富外，我們到底能給別人奉獻(xiàn)多少？我們這個(gè)行業(yè)的存在到底是機(jī)械、盲目僵化的，還是也能夠悅己達(dá)人、成就自己、造福社會？我搜腸刮肚地尋找理由，高興的是，我一下子就找到了從事這個(gè)行業(yè)、服務(wù)這個(gè)行業(yè)、奉獻(xiàn)這個(gè)行業(yè)的很好理由——我們這個(gè)行業(yè)是讓人類生活得更幸福，讓人類的文明更加光輝閃爍的一個(gè)了不起的偉大的行業(yè)。

這是一張世界地圖，大家公認(rèn)的世界上有四大文明古國，他們是兩河流域的古巴比倫、尼羅河三角洲的古埃及、南亞次大陸的古印度及中華文明。如果還有，可能就是古羅馬和古希臘文明，但是這些文明都中斷了。只有中華文明是沒有中斷的、持續(xù)連接的文明。這些文明是怎么中斷的呢？公元前1600年，古巴比倫被北方的游牧民族印歐人征服了；公元前1300年，雅利安人摧毀了印度文明；公元前1087年，印歐人摧毀了古埃及；在3世紀(jì)，北方的日爾曼民族摧毀了古羅馬；中國在漢朝時(shí)期被北方的匈奴不斷地進(jìn)攻，在元朝時(shí)終于被蒙元帝國徹底統(tǒng)治。但中國的文明沒有中斷，因?yàn)橹袊丝诨鶖?shù)大，中華文明博大精深，把很多進(jìn)犯中原的，如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敵為友，融合成自己的民族。我本人姓金，我的微信名字叫“布日古德”，就是匈奴語“雄鷹”的意思。中華民族是多民族的融合，既有最 早的炎黃二帝，又有三苗的祖先蚩尤，而北方民族勇敢的血液不斷地以少勝多，進(jìn)攻中原，他們簡單的思維、直截了當(dāng)?shù)姆绞剑罱K失去自我融入中華民族大家庭。那么我們看一看，四大文明古國都是被誰打敗的呢？是吃糧食的農(nóng)耕文明被吃肉的游牧文明打敗的，說明了吃肉蛋奶的民族是強(qiáng)大的，誰吃肉蛋奶誰就有戰(zhàn)斗力，誰吃肉蛋奶誰就是征服者。那現(xiàn)在是不是這樣呢？其實(shí)，現(xiàn)在也完全是這樣的。

G7國家年平均吃肉都在80公斤以上，美國120公斤，日本是個(gè)例外，日本48公斤，但是日本人吃世界最 多的雞蛋，吃世界最 多的海產(chǎn)品，所以日本人蛋白量攝入量非常高。為什么吃肉蛋奶的就能打敗吃糧食的？因?yàn)槿獾澳虪I養(yǎng)豐富，肉蛋奶容易消化吸收。我做一個(gè)形象的比喻，吃糧食就像燃煤的鍋爐，用了很多煤，產(chǎn)生了很多廢氣，還排出很多爐渣，燃燒過程中產(chǎn)生的氧化物質(zhì)，把爐體腐蝕了，所以燃煤的鍋爐幾年就得更換。而吃肉蛋奶，像一個(gè)燃油的鍋爐，免維護(hù)，長期不用護(hù)理，產(chǎn)生高能量的同時(shí)基本不排廢渣，只產(chǎn)生二氧化碳和水，不污染空氣。過去中國人吃糧食多，壽命低，得肝病的多，得腎病的多，為什么呢？因?yàn)橹参镉屑?xì)胞壁，有很多反營養(yǎng)的物質(zhì)，有很多纖維素。所以，吃植物、吃糧食，肝臟消化負(fù)擔(dān)重，腎臟排泄負(fù)擔(dān)重。過去我們一個(gè)月30多斤糧食不夠吃，現(xiàn)在中國人一個(gè)月吃10多斤糧食就夠，中國人能得更多的奧運(yùn)冠軍了，中國人發(fā)表更多的學(xué)術(shù)論文了，中國變成世界的強(qiáng)國了?？梢院唵蔚卣f，發(fā)達(dá)不發(fā)達(dá)關(guān)鍵看吃啥。

我們飼料畜牧業(yè)，就是讓國家強(qiáng)大，讓人類健康，讓科學(xué)發(fā)達(dá)的一個(gè)重要的行業(yè)。為什么吃肉蛋奶就能這樣？因?yàn)槿獾澳谈说臓I養(yǎng)需求最相近，很多營養(yǎng)都非常符合人的需求。一知半解的人覺得吃雞蛋膽固醇含量高，實(shí)際是錯(cuò)誤的。雞蛋好的部分是蛋黃，蛋黃中有兩個(gè)物質(zhì)，一個(gè)是卵磷脂，一個(gè)是膽固醇。男人需要雄性激素，女人需要雌性激素，雄性激素、雌性激素統(tǒng)稱為類固醇激素，都是由膽固醇合成的，沒有膽固醇，男人不男人，女人不女人。至于說，有的人得了心血管疾病，發(fā)現(xiàn)膽固醇高，但這只是結(jié)果，未見得是原因。有人統(tǒng)計(jì)世界五百強(qiáng)企業(yè)有什么共同特點(diǎn)？如果有共同的特點(diǎn)就一定是成為世界五百強(qiáng)的原因，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，就一個(gè)共同點(diǎn)，都有總部大樓！

三天前，美國老總統(tǒng)老布什去世了，不知道大家是否注意到報(bào)道中說，去世的早上他還吃了三枚雞蛋。雞蛋蛋黃中另外一個(gè)營養(yǎng)物質(zhì)就是卵磷脂，它和我們大腦皮層的神經(jīng)磷脂結(jié)構(gòu)幾乎一樣，所以吃雞蛋就能補(bǔ)腦。我們經(jīng)常把雞蛋留給孕婦、產(chǎn)婦、老人吃，生完孩子的產(chǎn)婦一天要吃10個(gè)雞蛋，不僅是給母親吃，也是給嬰兒吃，因?yàn)槌噪u蛋孩子的腦發(fā)育就好，腦皮層就厚，腦溝回就深，神經(jīng)殼膜就完整，所以，不吃雞蛋能行嗎？必須得吃雞蛋，我們前排的很多企業(yè)都有自己的品牌雞蛋。除了雞蛋外，一杯牛奶也能強(qiáng)大一個(gè)民族，肉也非常好，所以我們行業(yè)是一個(gè)不僅是靠賣產(chǎn)品掙錢，而是讓中華民族更有競爭力的行業(yè)。現(xiàn)在中國人均GDP排在世界第七十多位，但是中國人均吃肉蛋奶是世界前十位，我們?nèi)司匀膺_(dá)到60多公斤。印度和我們?nèi)丝诓畈欢啵《热司匀獯蟾挪盼骞?。所以奧運(yùn)會上印度人得不到冠 軍，印度人打仗打不過我們。我的合作伙伴問我：“中國經(jīng)濟(jì)將來能怎么樣，中國經(jīng)濟(jì)是不是有問題了？”我說：“我們未來會非常好，因?yàn)槲覀兙拖袷且粋€(gè)不是很富裕的家庭，但給孩子吃得好，將來他們就跑得快，學(xué)習(xí)就不費(fèi)勁，所以將來中國會更有前途。中華民族偉大復(fù)興靠的是什么？靠的就是肉蛋奶。人行，現(xiàn)在什么都不行也不怕；人不行，現(xiàn)在有金山銀山也守不住！所以中華民族偉大復(fù)興畜牧業(yè)就是大功臣，應(yīng)該得到全國表彰！

我也簡單講講禾豐，因?yàn)橹v抉擇與感悟，我的最 大決定都跟禾豐有關(guān)，所以不是廣告，不是自我宣傳。但是說到自己，往往都會敝帚自珍，有時(shí)候把自己看得好一些。東北有句不雅的話——媳婦是別人的好，孩子是自己的好，我看自己的公司就像是自己的孩子。如果我講得有點(diǎn)過分了，把自己說得太好了，請大家辯證地接受。

禾豐有七個(gè)創(chuàng)始人，各有特色，第 一個(gè)就是我，我在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)讀大學(xué)、讀研究生，畢業(yè)當(dāng)老師，然后又想改變自己命運(yùn)，去深圳，到北京、武漢打工。第二個(gè)就是現(xiàn)在的禾豐總裁丁云峰，我的大學(xué)同班同學(xué)，他已經(jīng)沒有頭發(fā)了，我特別羨慕他，沒有頭發(fā)特別有風(fēng)度，我頭發(fā)太多，顯得不成熟。丁云峰是個(gè)銷售天才，他和我是上下鋪，我拉他下海的時(shí)候，他爸爸有點(diǎn)看不準(zhǔn)，他問他爸爸，他爸爸說：“云峰，我一夜沒睡覺，我有點(diǎn)看不準(zhǔn)現(xiàn)在的形勢了，但是我有一點(diǎn)能看準(zhǔn)，就是你跟衛(wèi)東去干，沒有問題?！钡谌齻€(gè)是王鳳久，是前任的禾豐總裁，是動物營養(yǎng)學(xué)碩士，他的導(dǎo)師就是蔡輝益博士，蔡輝益老師的學(xué)生雖然并不都優(yōu) 秀，但是王鳳久是優(yōu) 秀的。（臺下笑）他是創(chuàng)始人里年齡最 小的，禾豐能夠成立，他是發(fā)起人。我們在外企打工的時(shí)候，老是覺得這不平等，那不公平，老想有朝一日我們自己干，但是什么時(shí)候開干呢？1995年，鳳久給我打電話說：“衛(wèi)東，我們打工這么多年了，當(dāng)年你說領(lǐng)著我們一起創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，不知道衛(wèi)東你是不是忘記了當(dāng)年自己的理想？如果你現(xiàn)在養(yǎng)尊處優(yōu)了，掙得也多，不想再創(chuàng)業(yè)了，那我們也繼續(xù)在各自的方向上發(fā)展，如果你當(dāng)年的志向沒變，就請你現(xiàn)在開始帶領(lǐng)我們創(chuàng)業(yè)?！币徽Z驚醒夢中人，我也不是一直懷有理想主義的，我的理想主義有時(shí)候忽高忽低。聽他一說，我說：“我的想法一點(diǎn)兒也沒變，一直等待這一天?！兵P久是個(gè)特別勤奮的人。當(dāng)年我做銷售員，在農(nóng)大住，鳳久是農(nóng)大的老師，我每天6：00就出發(fā)工作，他都在操場上跑步、踢足球，那時(shí)我最 快樂的事就是早晨出來穿過操場的時(shí)候和鳳久他們一起踢幾腳球，然后去上班。鳳久覺得我是個(gè)勤奮的人，我也覺得鳳久是勤奮的，所以我就動員他出來。鳳久是大學(xué)老師，后來到北京康地任東北地區(qū)銷售經(jīng)理，禾豐成立之后，他是首任銷售經(jīng)理。跟外界接觸最 多的就是我們?nèi)齻€(gè)，行業(yè)里說，禾豐是金衛(wèi)東的鬼兒，丁云峰的嘴兒，王鳳久的腿兒，說鳳久更腳踏實(shí)地。

接下來的這位是我們的老大哥張鐵生，他是唯 一服滿刑期的政治犯，26歲進(jìn)監(jiān)獄，1991年41歲出獄。他的女同學(xué)等他15年刑滿出獄后跟他結(jié)婚，就是我的大學(xué)老師，我大學(xué)老師要求我給他安排工作，于是他就開始進(jìn)入飼料行業(yè)。張鐵生剛出來的時(shí)候，對外界什么都不懂。第 一次和他見面，我就給他講了半天，他突然問我說：“衛(wèi)東，像你這樣優(yōu) 秀的人，怎么能幫外國企業(yè)干，摧毀自己的民族工業(yè)呢？”我當(dāng)時(shí)覺得，他還停留在舊時(shí)代，但是這個(gè)停留，我還比較喜歡。當(dāng)時(shí)他落伍到什么程度呢？我正跟他談話的時(shí)候，我的BP機(jī)響了，他嚇一跳，以為我?guī)еO(shè)備偷著錄音來了。他說：“你怎么還錄音呢？”我說：“不是，這個(gè)叫BP機(jī)，用它就知道誰給我打電話。”1991年你們應(yīng)該誰也沒有大哥大吧，我有，那是我客戶給我買的，客戶為了買我貨方便就給我買大哥大，他自己都不買，給我買。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，大哥大22000元，相當(dāng)于現(xiàn)在的60多萬，相當(dāng)于給我買一輛奧迪Q7，所以現(xiàn)在我們公司銷售老得給客戶送禮，老得做促銷，我說：“怎么還能給客戶送禮呢，過去都是客戶給我送禮??？客戶都給我送過奧迪Q7??！”我當(dāng)時(shí)把大哥大拿出來打電話，鐵生又迷惑了，說：“衛(wèi)東，你怎么還帶發(fā)報(bào)機(jī)呢？”我說：“這不是發(fā)報(bào)機(jī)，是大哥大?！薄斑@個(gè)能打多少米?。课疫M(jìn)監(jiān)獄前，看《英雄兒女》電影中王成的發(fā)報(bào)機(jī)天線老長了，你這天線也不長啊，能打多遠(yuǎn)？”我說：“這個(gè)，你打到美國都沒有問題?！彼f：“能嗎？”我說：“能。”他說：“我姐家在錦州，我能打不？”打過去后，他就像小孩一樣手舞足蹈。15年的刑期，一般的政治犯象征性地低頭認(rèn)錯(cuò)，幾年就放了，張鐵生覺得沒錯(cuò)，一直沒認(rèn)過罪，沒剪過囚頭，沒穿過囚服。刑滿出獄，他就到天安門廣場，到主席面前三鞠躬，對著主席的遺體說：“我一直追隨您，您錯(cuò)了，我就錯(cuò)了，您沒錯(cuò)，我就沒錯(cuò)。”鐵生是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，如果他不愛學(xué)習(xí)，就不用寫那封信，不用非要上大學(xué)。我的導(dǎo)師是個(gè)女教授，我上大學(xué)時(shí)問她：“張鐵生是不是頭上長角，身上長刺?。俊蔽覍?dǎo)師說：“張鐵生是尊重老師的人，每年放假回來，他家困難，但他會背一面袋子炒熟的花生，給每個(gè)老師都送一捧。他是肯干的人，學(xué)校建校勞動，挖坑，別人挖一米，他就給自己留兩米?！?/span>

接下來這位是王仲濤，是現(xiàn)在禾豐的監(jiān)事長。創(chuàng)業(yè)前，在康地公司做華北六省經(jīng)理。創(chuàng)立禾豐后，他負(fù)責(zé)采購，后又負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。負(fù)責(zé)采購很敏感，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)也很敏感?，F(xiàn)在他負(fù)責(zé)公司的貿(mào)易，我們貿(mào)易幾乎是中國畜牧飼料行業(yè)里做得好的，他負(fù)責(zé)的領(lǐng)域管錢、管物、管采購，都是高尚品德的人才能夠承擔(dān)的。剛開始禾豐沒有錢，買100種原料，每種原料打10個(gè)電話才有1家愿意賒給我們，買齊100種原料得打1000個(gè)電話，其中900次是拒絕。巨大的挫折，使他的頭發(fā)都得了斑禿。禾豐艱苦的創(chuàng)業(yè)過程，讓我們的事業(yè)成長了，也讓我們個(gè)人的心智比同齡人都衰老。

接下來是邵彩梅，她來東北創(chuàng)業(yè)，所有人都反對。她是康地公司的技術(shù)配方經(jīng)理，生活在北京，愛人在中國科學(xué)院工作，他的爸爸是個(gè)樸實(shí)的山東人，覺得邵彩梅一個(gè)月能掙10000多元工資，為什么還要辭職？金衛(wèi)東是做什么的？他對邵博士說：“你讓他給我寫封保證信，保證你收入不降低?！笨墒俏覀冏霾坏?，一個(gè)月工資才1500元。就是在12月份，邵博士帶著她剛剛出生八個(gè)月的孩子來到了寒冷的沈陽。

最后這位是高俊松，是內(nèi)蒙古農(nóng)科院草原所的碩士，是外資企業(yè)的技術(shù)服務(wù)經(jīng)理，也是個(gè)愛學(xué)習(xí)、很風(fēng)趣，知識特別豐富的人。他不僅懂自己的專業(yè)，很多專業(yè)他都懂。

創(chuàng)業(yè)伊始，我也有很大的壓力，覺得自己能力不夠，要找人創(chuàng)業(yè)，找誰創(chuàng)業(yè)？我就想，得找丁云峰、王鳳久、王仲濤、邵彩梅、高俊松，可是人家愿意不愿意來？不能強(qiáng)求。于是，我含蓄地寫了一首詩，邀請大家共同創(chuàng)業(yè)。

海到天邊金作岸，

山登絕頂云為峰。

俊松枝頭鳳久立，

濤聲依舊彩梅紅。

他們心領(lǐng)神會，立即給我回復(fù)：愿意共襄盛舉。于是我們就開始創(chuàng)業(yè)。兩年以后，鐵生帶著他已經(jīng)有一定資產(chǎn)的工廠加盟禾豐，于是變成七個(gè)人，這首詩就變成：

鐵生萬里金做岸，

石成千仞云為峰。

俊松枝頭鳳久立，

濤聲依舊彩梅紅。

7個(gè)人，6個(gè)姓，3個(gè)民族，2個(gè)性別，業(yè)界有兩個(gè)預(yù)言：一是禾豐肯定能成功，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都很優(yōu) 秀，都經(jīng)過正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練，又是商人中受過正規(guī)高等教育的。二是肯定不能長久成功。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己當(dāng)老板的能力，而且股權(quán)這么分散。我是禾豐的第 一大股東，可是我從來都不是控股股東，我現(xiàn)在占17%，高的時(shí)候曾經(jīng)占35%。我的股權(quán)決定了我做不到想做什么就做什么，所以我們禾豐每一個(gè)人都必須靠權(quán)威來工作，沒法靠權(quán)力來命令。我們大家也知道這樣的危機(jī)，所以也都非常自覺。我們這七個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的二十多年時(shí)間里，有過無數(shù)次的爭論，有很多激烈的爭吵，但是我們七個(gè)人從沒有因?yàn)閭€(gè)人的利益紅過一次臉，吵過一次架，所以行業(yè)的朋友給我們起個(gè)名字叫“禾豐七君子”。我想，君子不是說特別偉大，但一定是挺高尚。從這點(diǎn)來說，我們感到又慚愧又喜悅，我們給自己的員工做了一個(gè)好榜樣，我們說到做到，親如手足，一直在一起，并且還不斷地和團(tuán)隊(duì)成員共享。

創(chuàng)業(yè)五年的時(shí)候，我們七個(gè)人拿出自己每個(gè)人股份的20%送給當(dāng)時(shí)優(yōu) 秀的18個(gè)人，所以，就有了我在這首詩里寫的“十八英才繽紛至”；十年的時(shí)候，又拿出了一部分給那些出類拔萃的禾豐人，成了“五十俊杰比肩王”。這些個(gè)性十足、年富力強(qiáng)、有很強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)的人在一起對外尋找商機(jī)，對內(nèi)互相約束，我們是眾志成城的公司，是股東多、股份分散，但是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的公司。從沈陽到遼寧，從遼寧到東北，從東北到華北，華北到西北，到全國，到海外，我們?nèi)匀徊恢＞氲卦诓賱?，在公司業(yè)務(wù)的第 一線。

這是禾豐董事會成員的合照，我們很早以前就聘請了外部董事，并要占公司三分之一以上。2006年與德赫斯公司合資后，我們董事會的工作語言變成了英語，高管三十人，有一半人能流利地使用英語交流。在這個(gè)過程中禾豐的高管不僅是事業(yè)的領(lǐng)頭人，也是學(xué)習(xí)的榜樣。到目前為止，禾豐重要的文章，要由王鳳久來審核，甚至標(biāo)點(diǎn)符號，用詞的準(zhǔn)確性等。英語好的是禾豐的這些高管；寫文章多的是禾豐這些高管；坐夜車多的、起早多的仍然是禾豐的高管。所以，禾豐和其他公司不一樣。禾豐現(xiàn)在還沒有一個(gè)管理者有秘書，沒有一個(gè)管理者有司機(jī)，我們是經(jīng)濟(jì)適用型老板，我們是一個(gè)一切都能自己干的老板，我自己訂票、退票、訂賓館，我們禾豐創(chuàng)始人是一個(gè)沒有退化的，是一個(gè)可以一天開車1000公里，還可以連續(xù)三天打麻將到深夜的人。

除了創(chuàng)始人，這些人是禾豐目前重要的人，第 一個(gè)是孫利戈，禾豐的副總裁。今天如果在沈陽開會對后勤不滿意的，就是他的責(zé)任。他26歲就接替王仲濤擔(dān)任了采購經(jīng)理，這二十多年里，幾乎沒做過賠本的買賣。他也多才多藝，大學(xué)的時(shí)候是學(xué)校文藝部長。第二位叫邸國，是禾豐副總裁，負(fù)責(zé)黑龍江和吉林的飼料業(yè)務(wù)，是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，儀表堂堂，歌聲嘹亮，還善于寫優(yōu)美的文章。常務(wù)副總裁高全利，是八一農(nóng)墾大學(xué)的畢業(yè)生，他是一個(gè)斗士，現(xiàn)在負(fù)責(zé)禾豐關(guān)內(nèi)區(qū)業(yè)務(wù)，關(guān)內(nèi)區(qū)占公司飼料業(yè)務(wù)總量的一少半，但是假以時(shí)日，關(guān)內(nèi)區(qū)一定會超過禾豐的大本營。高全利既是一個(gè)嚴(yán)格管理的人，又是一個(gè)浪漫的詩人，讀大學(xué)的時(shí)候是學(xué)校文學(xué)社的社長。接下來這位王振勇博士，是禾豐副總裁，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，現(xiàn)在禾豐在海外7個(gè)國家有10個(gè)工廠，王博士嘔心瀝血，2015年開始到今天，應(yīng)該說還沒有完全開花結(jié)果，但是已經(jīng)勝利在望。禾豐副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)張文良，他是國家首批注冊會計(jì)師、律師、審計(jì)師，加盟禾豐以前他是國家審計(jì)署駐遼寧特派專員，是管稅務(wù)局、管政府的人，當(dāng)給禾豐做了一些服務(wù)以后，1997年，也就是禾豐創(chuàng)立兩年的時(shí)候，我邀請他加盟禾豐，張文良決定辭職，處長不當(dāng)了，來禾豐工作。他愛人覺得他瘋了，要來找我，但是現(xiàn)在看，張文良的親人、同事都覺得他做了正確的事，文良的成長與收獲不是他們能比的。這位老魏，魏延錦，也是大學(xué)老師出身，是食品專業(yè)碩士，原來在國企當(dāng)副總，老魏加入禾豐并不早，是從禾豐的客戶變成了禾豐的大將，現(xiàn)在老魏負(fù)責(zé)禾豐的綜合板塊。接下來這位是今天下午做引導(dǎo)發(fā)言的禾豐副總裁、禾豐肉雞產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)軍人物邱嘉輝，他是大連人，才高氣盛，帶有點(diǎn)兒目中無人的風(fēng)格，他是禾豐肉雞產(chǎn)業(yè)事業(yè)的開創(chuàng)者，用十年的時(shí)間，使我們的白羽肉雞發(fā)展得產(chǎn)肉量第 一，他也是一個(gè)上馬打仗，下馬寫詩的人，文筆好，特別寫愛情詩寫得很好。王學(xué)強(qiáng)，是禾豐大本營飼料板塊遼寧區(qū)負(fù)責(zé)人，遼寧區(qū)是禾豐掙錢的區(qū)域，管理過硬的區(qū)，我們用了少的管理者，用了少的管理費(fèi)用，卻有效率?，F(xiàn)在他提出前后方徹底分離，很多工廠實(shí)行理想工廠的管理方式。他是個(gè)鐵面無私的人，我要讓王學(xué)強(qiáng)給哪個(gè)客戶網(wǎng)開一面，他都不一定接受。剛才講過的好幾位管理者的夫人都是大學(xué)教授，是碩士生、博士生導(dǎo)師。我記得多年以前，有一家在全國較有名氣集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)來禾豐交流，回去以后，他們的副總對他的老板說：“禾豐將來肯定超過我們”，他的老板說：“你怎么這么說呢？禾豐現(xiàn)在比我們小多了?！蹦莻€(gè)副總說：“你看人家多少總經(jīng)理的媳婦是大學(xué)老師，我們公司到現(xiàn)在還沒有一個(gè)人能娶大學(xué)老師當(dāng)太太。人家媳婦的素質(zhì)就代表了禾豐的素質(zhì)?！弊詈筮@位是趙文馨，現(xiàn)任禾豐首 席人才官，她是禾豐第 一個(gè)員工，是禾豐英語好的，她大學(xué)本科畢業(yè)，雖然現(xiàn)在禾豐留學(xué)生很多，博士、碩士很多，但是她的語言理解力、英語表達(dá)能力還是禾豐好的，能跟她媲美的，現(xiàn)在可能就是邵博士和我。

今天在這里，我如數(shù)家珍介紹了禾豐事業(yè)的核心管理者，他們幾乎一個(gè)也沒有掉隊(duì)，禾豐人忠誠、團(tuán)結(jié)、情深意長。我想不管各位的事業(yè)多大，比我大，我也驕傲；比我小，我想你可以暫時(shí)以禾豐為榜樣，遵守原則，說到做到，并且追求理想，還要情深意長。如果同意，也請鼓掌！（熱烈的掌聲）

禾豐剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們七個(gè)人就寫了這樣一段話，后來定義為《禾豐宣言》：第 一，我們要永遠(yuǎn)從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊；第二，禾豐永遠(yuǎn)誠實(shí)經(jīng)營；第三，禾豐永遠(yuǎn)以服務(wù)社會為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動來發(fā)展自己。如果說禾豐有文化，這就是我們的文化，可是按照表面標(biāo)準(zhǔn)，禾豐沒有文化，我們墻上也沒有標(biāo)語，也沒有公司的歌，也不用早上起來宣誓，也不用穿一樣的服裝。我想，君子不是和而不同嗎？按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)禾豐不僅有文化，這個(gè)文化還跟中華民族的核心價(jià)值觀都一致。禾豐宣言第 一條是創(chuàng)新，第二是誠信，第三是責(zé)任和奉獻(xiàn)，對照社會主義核心價(jià)值觀，我看這些都是一致的。我們提出這些是1995年，國家的核心價(jià)值觀是這幾年提出的，我們早提出了15年。國家的核心價(jià)值觀是全體中華公民的共同價(jià)值觀，一定是在先進(jìn)的和落后的中間取的一個(gè)最 大公約數(shù)，所以，我們走在前面，也不足為奇，就得有人在前面，才能形成，要是大家都同步了，那也是不可能的。

旁邊這幅畫是我在緬甸買的，花了10美元。我之所以喜歡這幅畫是因?yàn)槲矣X得這幅畫就是我們禾豐，七個(gè)苦行僧，六個(gè)男的，一個(gè)女的，在雨中砥礪前行，只有一把傘，讓領(lǐng)頭的人抬頭看路，他往哪里走，大家就往哪里跟，盲目地相信他，哪怕走錯(cuò)了，也不埋怨。我想，那個(gè)領(lǐng)頭人，暫時(shí)就是我，大家相信我，把傘給了我，我就必須盡我的能力把大家領(lǐng)向正確的方向，不辜負(fù)大家的信任，禾豐就是這樣一步一步壯大起來的。

禾豐事業(yè)要走出東北的時(shí)候，要到北京和三元集團(tuán)合資，三元集團(tuán)是國企，高大上，禾豐要給人家做飼料，能行嗎？誰來做這個(gè)合資公司的老總？我思來想去，覺得我們不能失敗，于是我離開禾豐總部，不擔(dān)任總裁了，由鳳久接替我，我去北京分公司做總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)想，我離開，新的事業(yè)不一定成功，東北的事業(yè)能不能穩(wěn)定？我很有疑慮。臨別之際，在東北平原和華北平原交界處，我與送行的管理者告別的時(shí)候，我講了這樣十句話：勿忘創(chuàng)業(yè)艱辛，勿忘情深意長；勿忘危機(jī)四伏，勿忘志存高遠(yuǎn)；勿忘以人為本，勿忘廣結(jié)善緣；勿忘遵紀(jì)守法，勿忘克勤克儉；勿忘慎言敏行，勿忘天下為公！

我想2001年是17年前，如果我們國家領(lǐng)導(dǎo)人知道民營企業(yè)的伙伴告別的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的是遵紀(jì)守法、克勤克儉，強(qiáng)調(diào)的是廣結(jié)善緣、以人為本、慎言敏行、天下為公，他的心情也一定是非常開心的。所以，現(xiàn)在說民營企業(yè)也是自己人，其實(shí)我們有資格成為共和國重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一，我們不是唯利是圖的小人。

我們不滿足于在國內(nèi)發(fā)展，我們很早開始擴(kuò)張。2004年開始接觸荷蘭德赫斯公司，2006年合資。接觸的時(shí)候是我和蔡輝益博士、趙昕紅、熊艷艷兩位美 女等一起去歐洲參加會議，當(dāng)時(shí)想讓比利時(shí)英偉公司入股禾豐?？墒堑搅撕商m，我聽說德赫斯公司是十年之間歐洲最出色的公司，我說，我們能不能去看一看？歐洲飼料協(xié)會會長說可以，我給你打電話，我們?nèi)サ臅r(shí)候，蔡博士代表我們一行用英文做了一個(gè)介紹，大家互相交流，可是我已經(jīng)怦然心動，我覺得這個(gè)公司，比英偉好，我應(yīng)該跟這個(gè)公司合資。于是，我偷偷寫了一封英文信，臨別時(shí)候，交給了這家企業(yè)董事長的兒子，我說如果你想到中國發(fā)展，你就來找我，但是我有標(biāo)準(zhǔn)，我要求你們很少的人就能夠做決定，我希望你們是一個(gè)有國際化視野和國際化經(jīng)驗(yàn)的公司。另外，我希望你們是一個(gè)合作者。一個(gè)月后，他們來找我，接觸的過程充滿了變數(shù)。

這張圖片左側(cè)這位，國家領(lǐng)導(dǎo)人訪問荷蘭的時(shí)候，他跟荷蘭國王一起陪同。他比我小6歲，是合作伙伴的少東家，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的日爾曼青年，來禾豐的時(shí)候就要控股，說禾豐如果跟我們合作，你們就會得到國際化水準(zhǔn)的技術(shù)，就會享受國際化的品牌，就有國際化的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我記得我和邵博士等人在北京辦公室一起跟他談，他們六個(gè)人，我們四個(gè)人，當(dāng)時(shí)我的英語表達(dá)不行，我能聽懂，但說不出來，我跟邵博士說：“你跟他說，你別總考慮我們跟你合作，禾豐能得到什么，請你要考慮與禾豐合作，你們能得到什么？如果都是我們從你那里得到什么，我們還不如不合作，我們也不是乞丐，我們是要找合作者?！鄙鄄┦烤芙^給我翻譯，覺得這樣說太不友好了。后來我只能自己勉強(qiáng)表達(dá)，我說完后對面的人臉色一下子就不輕松了，覺得中國人這么粗魯嗎？中國人這么強(qiáng)硬嗎？我說：“如果這樣，那就請你們不用再去沈陽看了，你們請回國吧，我們之間沒有合作的可能。”還是那個(gè)老父親比較有城府，冷靜了一會，說：“既然我們來了，我們還是要按照日程繼續(xù)來參觀，我們還不夠了解禾豐，等我們了解了再做決定?！币恢芤院?，他們在東北由鳳久總裁等人陪同，從沈陽走到大慶，看了禾豐的工廠，看了我們的實(shí)驗(yàn)室，看了我們的促銷，看了我們的服務(wù)、培訓(xùn)體系，他們才知道，我們也不是生活在樹上的人，我們跟他們一樣，只不過規(guī)模沒有他們大?；貋硪院螅诒本C(jī)場再度會談，這次這個(gè)公子滿面笑容。他說，在商業(yè)競爭中，如果我們不能戰(zhàn)勝對手，好的策略就是加入他，和他成為盟友，我們已經(jīng)決定要和禾豐結(jié)盟。多年以后，我們終于合作成功了。他給我講了一個(gè)故事，說在那次離開北京去東北的飛機(jī)上，他心情非常苦悶，他父親要了兩杯啤酒，說：“兒子，我們喝一杯慶祝一下吧?！彼f：“有什么可慶祝的？都被人家說成那樣了。”他父親說：“我們不遠(yuǎn)萬里來中國投資，就是要找一個(gè)伙伴，要找一個(gè)能夠保護(hù)我們的強(qiáng)大的伙伴，兒子，我覺得我們今天找到了，我要祝賀你，將來由你來執(zhí)掌德赫斯公司，你的伙伴就是金衛(wèi)東?！?/span>

兩年以后，經(jīng)過反復(fù)談判，他們同意投資1.5億，占禾豐的15%，也就是把禾豐當(dāng)成10個(gè)億。而在幾個(gè)月前，六和把自己幾乎一半的股份賣給新希望，只賣了2個(gè)多億，禾豐的價(jià)值比六和高那么多嗎？事實(shí)上六和比我們大很多。所以當(dāng)時(shí)很多人說，禾豐太能忽悠了，其實(shí)不是禾豐能忽悠，德赫斯投了1.5億，去年賣了他們股份的四分之一，拿回去四個(gè)多億，人家才是大贏家，人家才是一本萬利。但是，在合作過程中，我們越來越替對方著想。當(dāng)去荷蘭簽約的時(shí)候，我本來也想唇槍舌戰(zhàn)再講一講，走以前，大家給我的規(guī)定是只能出讓15%，德赫斯不能當(dāng)?shù)?一大股東，金額必須是1.5億，這是董事會的決定，作為董會事的一員，我無權(quán)改變，我只能執(zhí)行。但是，到了荷蘭后，半夜的時(shí)候，我越想越擔(dān)心，他們現(xiàn)在占15%股份，如果我們沒錢了他們就占25%了，再沒錢，他們就會控股。我睡不著，反復(fù)思考，慢慢地思路轉(zhuǎn)變了，覺得我老把人家想成壞人，人家不會是花了幾個(gè)億，到中國來害人的吧？他們也是追求發(fā)展的，而且他們比我們勇敢，我們能不能向其他的比我們落后的國家，比如說朝鮮投一個(gè)多億也不參與管理就完全相信對方？他們對我們的信任，值得我們感激，值得我們用業(yè)績來回報(bào)，他們才是偉大的企業(yè)家，才是勇敢的人。這樣想以后，我就改變主意。當(dāng)時(shí)打越洋電話也來不及了，我決定他們可以分批投資，還可以投了第 一筆，第二筆不投，投了第二筆第三筆不投，還可以后悔，可以撤資，我要在合同上寫明，撤的時(shí)候，連本帶息給他們還回去。合資的前三年，如果虧損，禾豐單方面承受，如果盈利，就按比例分紅，他們在三年內(nèi)可以全款退出。第二天開談的時(shí)候，我?guī)е覑廴巳ジ麄兏鐐z談判，談判之前，我提出這三條附加條件，這哥倆覺得非常意外，談判臨時(shí)中止，他們哥倆出去開了個(gè)小會。回來后他們說：“金，你提的這三個(gè)條件出乎我們意料，這是不必要的，但是還是讓我們感覺特別受尊重，讓我們感覺特別安全，我們既然合到一起，就是要一起成功，一起失敗，所以我們本來也想跟你討價(jià)還價(jià)，既然你對我們?nèi)绱苏嬲\，我們也決定完全接受你的條件：15%，1.5億，立即簽約。你說的這些條款，我們非常感激，但是有一條不能寫，就是虧損的算禾豐的，盈利兩家分，這不符合商業(yè)的規(guī)則，所以這一條堅(jiān)決不能寫?！边@就是禾豐的合資過程，我覺得我們既表現(xiàn)了中國人的自信，也表現(xiàn)了作為商業(yè)伙伴的友好、負(fù)責(zé)。

我的一生中有很多抉擇時(shí)刻，下海是我的抉擇，從養(yǎng)尊處優(yōu)的外資企業(yè)辭職自己干，是我的抉擇。我們很多人，在自己的事業(yè)發(fā)展過程中都有抉擇，而我們這次合資，也是放棄了當(dāng)時(shí)要上市的選擇。當(dāng)時(shí)遼寧省給我們排在擬上市公司第 一號，但我決定暫時(shí)不上市了，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽說后氣壞了，說：“你想上就上，你不想上就不上，禾豐以后想上，就再也不可能了，多少企業(yè)搶著上?！痹拏鞯轿疫@里，我想，只要禾豐經(jīng)營得好，企業(yè)過硬，未來想上市的時(shí)候就一定能上，誰也阻止不了。我覺得企業(yè)像我待嫁的閨女一樣，到了18歲法定年齡就結(jié)婚，太早了，我還要讓她出落得更加如花似玉。我因此主動放棄了那年的機(jī)會，至于以后能不能上市，我想合格的企業(yè)想上，誰也阻擋不了，禾豐不想上，誰讓我上也不行！

后來禾豐要上市，董志玲小姐跟我說：“金總，上市水很深，不是那么容易的”，廣發(fā)證券給禾豐做過上市輔導(dǎo)以后，說禾豐上不了市，為什么這樣說呢？他們說禾豐上不了市最 大的障礙就是董事長，金衛(wèi)東低不下頭。我想，上市就是禾豐經(jīng)受社會檢驗(yàn)，禾豐要是能經(jīng)得起檢驗(yàn)，就應(yīng)該能上市，如果合格企業(yè)上不了市，不合格的企業(yè)投機(jī)取巧能上市，那是這個(gè)社會不合格，我也檢驗(yàn)一下這個(gè)社會合不合格。所以，我們上市沒讓沈陽市，沒讓遼寧省任何一個(gè)官員給跑一次北京。等我們上市了，沈陽市委書記馬上請我去他辦公室，說你怎么突然就傳來捷報(bào)了？這可不是突然的，禾豐從準(zhǔn)備上市到真正上市，用了四年多的時(shí)間，別的企業(yè)兩年就夠了，我們這四年，經(jīng)過無數(shù)次核查，多少次匯報(bào)，多少次說明情況。上市答辯的那天早上，我給我們的高管發(fā)信息說，我想改變答辯策略，我聽到一些發(fā)審委委員對我們不友好，說我們東北企業(yè)業(yè)績不實(shí)，上市以后業(yè)績就變臉，說我們業(yè)績是夸大的，有可能上不了。但是不管是否成功，我要直率地表達(dá)自己的意見，不唯唯諾諾，如果因?yàn)檫@個(gè)上不了市，請大家理解。我們公司所有股東全部給我發(fā)信息，表示絕 對支持我的想法。別的公司上市答辯，老板答一道題，剩下由保薦人和董秘答。禾豐上市，我至少答60%的問題，唇槍舌戰(zhàn)的時(shí)候，我站起來跟他們爭論，最后，因?yàn)樗械膯栴}我全都能說得清清楚楚，七位發(fā)審委委員全票通過，無保留意見過會，所有上市公司中只有不足4%的公司是無保留意見過會?。ㄕ坡暎┳C監(jiān)會工作人員說，禾豐真過硬，四年半的時(shí)間沒有一封舉報(bào)信、沒有一個(gè)舉報(bào)電話。

上市以后，我心態(tài)變得更加積極，我覺得這個(gè)社會沒有那么差，不是一團(tuán)漆黑，別人有人，有后臺，弄虛作假，阿諛逢迎能上市；禾豐站著也能上市。所以禾豐上市那天，我在微信朋友圈里發(fā)了文天祥的《正氣歌》，“天地有正氣”，禾豐能上市，說明中國還是有希望的?。ㄐΓ?/span>

經(jīng)歷23年的風(fēng)雨，織就了禾豐的霓裳，與此同時(shí)祖國萬里神州已經(jīng)煥然一新了，回想過去，熱血無悔寫春秋，人間正道是滄桑。這些抉擇，包括我們個(gè)人下海的抉擇、創(chuàng)業(yè)的抉擇，合資的選擇、上市的選擇，從東北到全國擴(kuò)張的選擇，從全國到海外投資的選擇，無數(shù)次的選擇都是勇敢的選擇，都是迎接挑戰(zhàn)的選擇，今天禾豐仍然在路上，仍然在選擇，但在這個(gè)過程中我無怨無悔！

我也經(jīng)常想，我們這樣的日夜奔波，我們的成就被人看到的是銷售額的增加、業(yè)績的增長，而這些是我們?nèi)松娜繂幔?/span>

這張照片是《馬背上的葛黛瓦夫人》，大家應(yīng)該都知道葛黛瓦的故事，她是中世紀(jì)時(shí)一個(gè)英格蘭伯爵的妻子，伯爵太有錢了，老百姓太貧窮了，她和丈夫說，你能不能少收一年的稅，讓百姓活得好一點(diǎn)兒，伯爵是個(gè)貪婪的有錢人，他說：“你怎么能替那些窮鬼考慮呢，如果你要替他們考慮，除非你能赤身裸體騎著馬在城里轉(zhuǎn)一圈我就給他們免租。”葛黛瓦為了那些底層的民眾，決定犧牲自己的尊嚴(yán)，于是她赤身裸體騎著馬在城里轉(zhuǎn)了一圈。那些老百姓自動地關(guān)門閉戶，誰也不上街，沒有一個(gè)人趁機(jī)窺探她的隱私。她的美德千古流傳?！妒ソ?jīng)》里說，富人想上天堂比大象穿過針眼兒都難。我們是什么人？我們是伯爵那樣的人嗎？如果是這樣，我們這一生還有意義嗎？但是在現(xiàn)實(shí)中我們必須非常努力，如果我們不前進(jìn)或者失敗了就沒有退路。企業(yè)家就像跳高運(yùn)動員，總是要以失敗而告終，每一個(gè)高度跳過去了，我們就自動把標(biāo)桿升高，這樣不斷地挑戰(zhàn)自我，追求更高更遠(yuǎn)更快。追求物質(zhì)財(cái)富的最 大化常常使得企業(yè)家變成人們鄙夷的對象，追求人生的意義和物質(zhì)財(cái)富兩者間要怎么平衡？我常常思考這一問題。所有愛思考的企業(yè)家內(nèi)心一定是沖突的。

這個(gè)人叫顧毓琇，是民國時(shí)期教育部副部長，像神一樣的人，他是清華大學(xué)、交通大學(xué)機(jī)電系主任，他的學(xué)生中有多位政治領(lǐng)袖，大科學(xué)家錢學(xué)森、錢偉長、吳健雄，大劇作家曹禺等也都是他的學(xué)生；他是個(gè)大科學(xué)家，用3年的時(shí)間在24歲就獲得了麻省理工學(xué)院博士學(xué)位，是當(dāng)時(shí)校史上最 年輕的博士，他的導(dǎo)師一位是諾貝爾物理學(xué)獎獲得者珀西·布里奇曼；另一位是阿爾弗雷德·懷特海德，是著 名的數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家和教育理論家，和羅素合著永 久性的偉大學(xué)術(shù)著作《數(shù)學(xué)原理》。他是麻省理工學(xué)院的終身教授，中美建交，包括中美沖突的傳話人也是他；他也是個(gè)大詩人。一生創(chuàng)作過七千多首詩，據(jù)說歷史上僅次于陸游，他的詩都非常地有水準(zhǔn)，是世界詩人大會加冕的國際桂冠詩人；他是戲劇家，是上海戲劇學(xué)院、中央音樂學(xué)院的創(chuàng)立者；作為音樂家，他擔(dān)任國立音樂院的首任院長，做過交響樂團(tuán)團(tuán)長，禮樂館館長，是中國黃鐘標(biāo)準(zhǔn)音的制定者、中國古樂的研究權(quán)威；他還是個(gè)佛學(xué)大家，他的英文巨著《禪史》和多部禪學(xué)研究著作，深受國際學(xué)界的重視。

他的兒子就是沈陽農(nóng)大校長，我讀書時(shí)候的校長顧慰連，顧校長也是位大家。剛改革開放時(shí)，顧校長到德國交流，在歡迎他的宴會上樂隊(duì)演奏錯(cuò)了幾個(gè)音符，他就告訴德國人這一段演奏得不準(zhǔn)，德國同行覺得中國的大學(xué)校長這么厲害?。∥以趯W(xué)校的時(shí)候，一次代表學(xué)校獲得了沈陽高校辯論賽第 一名，我們回來的時(shí)候，顧校長在門口迎接我們，每一個(gè)人都得到他熱烈的擁抱。沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的前身就是復(fù)旦大學(xué)農(nóng)學(xué)院，顧校長就是作為復(fù)旦農(nóng)學(xué)院學(xué)生來到這里，畢業(yè)后先做了老師，后做了校長，沈農(nóng)的前輩們真的是非常厲害。1956年中國對所有一級、二級教授重新評定，全國63名一級教授沈農(nóng)有3位，后來沈農(nóng)和外地很多學(xué)校一樣，有些衰退，但是沈農(nóng)根基在、底蘊(yùn)在，現(xiàn)在沈農(nóng)自己培養(yǎng)了兩個(gè)院士在校工作，現(xiàn)任沈農(nóng)的校長陳啟軍教授是諾貝爾醫(yī)學(xué)或生理學(xué)獎的評委，他是個(gè)大科學(xué)家，明天他將在大會的開幕式上致辭。明天參加論壇的另一位沈農(nóng)教授張樹義，8年前僅毫厘之差落選院士，這兩個(gè)人都是早期的杰出青年科學(xué)家（簡稱杰青），現(xiàn)在都是沈農(nóng)的棟梁之才，沈農(nóng)后繼有人！

這位是我的研究生導(dǎo)師劉玫珊教授，我的導(dǎo)師就是沈農(nóng)建校的時(shí)候從上海來到沈陽，我問她：“你們當(dāng)年從上海到冰天雪地的東北，大家愿意嗎？”她說：“非常愿意”，我問：“為什么？”她說：“沈農(nóng)老校長張克威到復(fù)旦大學(xué)做演講，說東北離蘇聯(lián)老大哥近，會比其他地方早五年實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，我們是坐著兩列專列，帶著圖書館，帶著實(shí)驗(yàn)室設(shè)備一起唱著歌來到東北的?！彼麄兪怯欣硐胫髁x色彩的人，而今天的我們，有多少人還能不忘記自己的理想，能為了理想搬到另一個(gè)城市，去適應(yīng)新的生活，能把自己的理想和別人的美好、別人的幸福連在一起？當(dāng)我這樣講的時(shí)候，我怕大家笑話我，覺得我是不是太不正常了。也許大家會想我應(yīng)該想怎么擴(kuò)大事業(yè)，怎么兼并，怎么讓股票價(jià)格高升，而我偏偏總不自覺地思考這些好像超越了眼前物質(zhì)利益的東西。每當(dāng)大家覺得我與這個(gè)社會格格不入的時(shí)候，下面一句話給了我鼓勵。

這句話說：天才，無論偏安一隅還是飄蓬江海，總是孤寂的。如果大家時(shí)常感覺自己是孤寂的，那恭喜你，你一定是才高八斗的！如果大家老是有朋友，老是有飯局，老是高高興興的，可能你還沒達(dá)到一定高度。

我心血來潮選了這3句英文名言，他們都有以tude結(jié)尾的詞，這個(gè)是：gratitude，感恩，讓我們的過去更有成就感，今天更充實(shí)，讓我們的未來更有希望感。這句話是美國作家麥樂迪寫的。

這句話有兩個(gè)帶有tude的詞，就是經(jīng)度longitude和緯度latitude。他說，沒有什么比遠(yuǎn)方有朋友而使地球更廣闊的，他們構(gòu)成了我們?nèi)松慕?jīng)度和緯度。能交朋友，并且跟朋友長久地保持友誼，這是人生的幸福。有的人高高在上，自以為是，讓人討厭，我看到這句話以后，就想我的早年可能就有點(diǎn)那種特質(zhì)。珍惜朋友的情誼，以尊重的態(tài)度、將心比心，和自己的朋友保持友誼，這是人生的幸福。很多人不懂這個(gè)道理，得即高歌失即休，成功的時(shí)候，看不起朋友，失敗的時(shí)候，自然也就沒有朋友，我覺得我們大家越成功越應(yīng)該初心不改，保持本色。

第三張幻燈片帶有五個(gè)tude，也是我最 喜歡的，“The combination of your fortitude, rectitude, aptitude，attitude will determine your altitude”，意思是你的堅(jiān)毅、正直、天賦、態(tài)度決定了你的高度，這句話雖然我很喜歡，但是這句話的作者不是太有名，就是金衛(wèi)東。（臺下大笑）

我除了做企業(yè)以外，還經(jīng)常思考，經(jīng)常把我的思考寫成文字，這是我這兩年寫的一些文章，《親清兩難間 妾心千萬難》講東北民營企業(yè)的進(jìn)退兩難，據(jù)說國家發(fā)改委處長以上干部都要讀這篇文章，這篇文章還是遼寧省委黨校學(xué)員的案例教材。省里開民營企業(yè)座談會，我說我要講這個(gè)題目，組織者說這個(gè)題目太不嚴(yán)肅了，讓我換個(gè)題目。我說那我不講了，如果讓我講我就這個(gè)題目，如果不讓我講，我就不參加了。問我：“感覺你怎么不愛參加會議了？”我說：“我覺得現(xiàn)在一些會議上有些領(lǐng)導(dǎo)不懂經(jīng)濟(jì)，瞎指揮。而企業(yè)家深諳政治，阿諛逢迎胡吹捧，我感覺不舒服?！焙髞碜屛抑v了，我講后大家特別喜歡，反響很好，省領(lǐng)導(dǎo)說我的題目好，我說：“這個(gè)題目差點(diǎn)兒沒讓我講，是我爭取來的”。前幾天在香港，我以《我看香港》為題做了與唐英年主席的對話發(fā)言；一周前在上海參加輔音國際舉行的營銷年會，我以《基業(yè)長青，必是文明的和聲》為題演講。這些演講后來都整理成文章。我想，人的一生總要留下自己的痕跡。其實(shí)，留下這些痕跡并不那么容易，很多人讀一本書都很難，我們很多老板不讀書，別說寫文章了，就是把這些重新抄一遍，加一起幾十萬字，大部分人都覺得是不行的。我想，我思故我在。

我喜歡寫詩。這是我在賓館的走廊拍的照片，拍的是我的行李箱。我經(jīng)常坐火車，我在火車上寫過《動車情懷》。

前幾天看到張大千畫的蘭花，我有個(gè)好朋友是個(gè)理科生，跟我同齡，五年前開始學(xué)畫畫，畫得極好，我讓他幫我畫這個(gè)畫，他說，張大千這個(gè)詩太長了，不好，衛(wèi)東你寫一首吧，于是我寫了這首詩：

其實(shí)我寫詩基本符合詩的要求，但是我有韻，沒有律。律是講平仄的，我覺得有韻就挺好了，再有律，就把我弄的左右為難，外國詩就只講韻，古體詩也不講那么嚴(yán)格的律。今天在座的，我知道有幾位詩寫得都非常好，其中，男的就是張志博博士，他說他不來參加會議了，我覺得特別高興，少一個(gè)搗亂的，昨天他突然給我發(fā)一個(gè)截圖，說馬上要去沈陽，我立刻在微信里面說：“狼來了”，志博說：“去找狽”。（笑）我們這里還有幾位女士，詩寫得非常好，寫得比我更像詩，但是我想，劉邦的詩：大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)，安得猛士兮守四方！按嚴(yán)格詩的要求也不是詩，但卻是千古流傳的好詩詞。我想，衡量詩的好壞應(yīng)以追求內(nèi)容為主，就像我們今天開這個(gè)會，可能吃上不那么盡如人意，住上也不那么盡如人意，但是大家是來開會的，內(nèi)容好重要。董志玲秘書長這兩天一直處在參會人員超額的壓力和抑郁之中，寢食難安，我想大家都能理解她，請大家給她一些掌聲。（熱烈的掌聲）

這是我在印尼買的兩幅畫，左邊的在禾豐七樓掛著，右邊那幅送給了我們公司的一位經(jīng)理。過去我到國外經(jīng)常買手表，后來買香水、買衣服，買的都是物美價(jià)廉的實(shí)用之物，我覺得我品位的提高是從買畫開始的。當(dāng)我開始買那些不太實(shí)用，但能給我?guī)砭竦挠鋹偅皇谴滋炀腿恿?，而是能陪我一生的東西的時(shí)候，我覺得我就升華了。剛開始買畫不是不想買，是不知道怎么買。后來有位大畫家告訴我，你喜歡的就是好的，什么也不如你自己喜歡，你最 喜歡的就是最 寶貴的，也不用看畫評，也不用看是哪個(gè)名家，你要買到一個(gè)沒有名的人的頂 級作品，比買一個(gè)名人的失敗的作品還要好很多。所以我就買了這兩幅畫，其實(shí)并不貴，幾千塊錢。我們公司在朝鮮投資15年了，很多人去朝鮮買畫，朝鮮藝術(shù)家天賦非常高，有人跟我說，朝鮮畫買回來的價(jià)格在國內(nèi)得加兩個(gè)0，一萬買的畫，回來就能賣一百萬。朝鮮那些藝術(shù)家因?yàn)楫嫴毁F，只有畫得好才能活得好，所以買畫得到經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的國家，到尼泊爾、印度尼西亞、北朝鮮去買，這些國家的藝術(shù)家為了活得更好一點(diǎn)，日復(fù)一日地潛心藝術(shù)。

這是在美麗的巴厘島，我與我的印尼合作伙伴伊偉，他喜歡我，我也跟他學(xué)到很多，我說：“伊偉，印尼的咖啡怎么樣？“他說：“印尼的咖啡是世界上最 好的?！蔽覇枺骸盀槭裁催@么說？”，他說：“世界的咖啡分兩種，一種是Arabica,一種是Robusta，Arabica好，藍(lán)山咖啡就是Arabica，但是產(chǎn)量很低、很貴，印尼的咖啡是Robusta，世界第 一大咖啡生產(chǎn)國越南的咖啡也是Robusta，但是印尼既有Arabica又有Robusta，我們現(xiàn)在有一種新的加工工藝，能把又酸又澀的Robusta經(jīng)過高溫高壓變得特別濃香，然后跟Arabica按照一定比例調(diào)配，印尼的咖啡就是全世界最 好的”。我說，那我請你幫我買點(diǎn)兒吧，他問：“你是想買速溶的，還是買純咖啡豆？”我說：“速溶的就行，又好喝又香，咖啡豆還麻煩”，他說：“你買速溶咖啡，你買的更多的是玉米，而不是咖啡”。我說：“為什么呢？”他說：“玉米炒糊了以后，跟咖啡的香味非常近似，所以做速溶咖啡的主要原料是玉米，只用少量咖啡，所以咖啡漲不漲價(jià)都不影響速溶咖啡的成本，玉米漲價(jià)了速溶咖啡就漲價(jià)，這跟飼料廠的規(guī)律差不多”。讀萬卷書，行萬里路，向年輕人學(xué)習(xí)，向事業(yè)伙伴學(xué)習(xí)。

這是我們印尼第二家企業(yè)的合作伙伴，是印尼最 大的玉米貿(mào)易商，夫婦倆和四個(gè)氣宇軒昂的兒子，四個(gè)兒子都在國外讀大學(xué)，但是這夫婦倆既不會說漢語也不會說英語。我接觸他們以后決定跟他們合作，雖然和他們語言不通，但與他們的兒子可以溝通，我跟老人不用語言，用心就可以交流，我覺得他們的家庭這么重視教育，這么和睦，他們的家庭一定能給我?guī)沓晒Φ慕Y(jié)果。所以，成功基于常識，不違背常識做出的判斷就能成功。

這是前幾天禾豐到中國證監(jiān)會做股票增發(fā)答辯，我與一位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及兩位保薦人。證監(jiān)會給我們提16個(gè)問題，我們4個(gè)人分工，給我分7個(gè)問題，中美貿(mào)易戰(zhàn)由我來答，環(huán)保由我來答，非洲豬瘟由我來答，技術(shù)問題由我來答，市場競爭由我來答，最后一個(gè)，大家答不上來的問題由我來答。（臺下笑）但是去了以后，問的都是我的問題，其他三個(gè)人一句話也沒有說，就通過了。我覺得你們大家有很多人都是企業(yè)老板，你們應(yīng)該注意學(xué)習(xí)，應(yīng)該做個(gè)與時(shí)俱進(jìn)者，應(yīng)該做個(gè)開疆拓土的大英雄，即使到禾豐今天這個(gè)程度，我還是愿意身體力行，活著不就是要改造世界嗎？

其實(shí)學(xué)知識不用去參加那么多培訓(xùn)，我覺得就學(xué)好數(shù)理化、文史哲就可以了，學(xué)好數(shù)理化就懂邏輯，懂事物運(yùn)動的基本規(guī)律，懂分子間的反應(yīng)，學(xué)數(shù)學(xué)你就知道量與量之間的邏輯關(guān)系；學(xué)了高等數(shù)學(xué)你就知道變化的量與量之間的邏輯關(guān)系。其實(shí)，中國很多人的知識不僅不提高，反而是倒退的。我們大家大概的知識水平是高中的知識水平，文學(xué)水平基本都是高中的，數(shù)學(xué)方面，很多人大學(xué)不學(xué)數(shù)學(xué)了，學(xué)了也都忘了，甚至高中那些三角函數(shù)、對數(shù)，你們大家還會算嗎？而那些化學(xué)的歧化反應(yīng)、康尼查羅反應(yīng)、共軛雙鍵，物理的麥克斯韋爾定律、左手定則、右手定則，大多數(shù)人都忘了。有的時(shí)候中國大學(xué)太容易讀了，只要考上大學(xué)，百分百畢業(yè)，這是可怕的。因此，我們中國經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)粗放的、數(shù)量型的經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槲覀冞€停留在高中生，甚至初中生水平。做特斯拉需要物理天才，馬斯克看完物理書以后馬上決定把Paypal賣了，開始去做電動車，一看到太陽能發(fā)電，就開始研究光電反應(yīng)，馬上去做Solarcity，現(xiàn)在世界上最 大的太空火箭、最 大的太陽能電池、最 大的電動車企業(yè)都是他的。馬斯克才是真正學(xué)物理的，寧可賠錢把其他業(yè)務(wù)賣了也要做這些高科技產(chǎn)品，我們中哪一位是酷愛自己所學(xué)專業(yè)的專家？我們總是把自己所做的和經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)系在一起，總是太膚淺，有一點(diǎn)兒新發(fā)現(xiàn)就覺得自己要得諾貝爾獎了。

只會數(shù)理化太枯燥了，還得有文史哲來平衡，文學(xué)讓你更豐富，讓你更浪漫，文學(xué)讓你為別人痛哭流涕，你的詩也讓別人傷感；史學(xué)讓你知道興衰的規(guī)律；哲學(xué)讓你更加辯證，讓你思考你從哪來，到哪去。生命的價(jià)值和本質(zhì)是什么，死亡意味著什么？是真的不再存在了？還是將以另外一種形式繼續(xù)永生？我想，這些就足夠了。

這張圖其實(shí)是個(gè)數(shù)學(xué)公式，是一個(gè)數(shù)學(xué)描述通過計(jì)算機(jī)做出來的，數(shù)學(xué)就是一切，它有點(diǎn)像鸚鵡螺，過去奧迪汽車總用這個(gè)鸚鵡螺來做廣告，為什么呢？因?yàn)辂W鵡螺生活在全世界各個(gè)海域都是一個(gè)弧度，都符合同一個(gè)精準(zhǔn)的公式。數(shù)學(xué)是科學(xué)之母，數(shù)學(xué)是萬物的規(guī)律，我們很多人熱衷于參加各種培訓(xùn)，很多人去讀MBA，不用讀，就讀數(shù)理化、文史哲就可以了。MBA的老師夸夸其談的多，交給他們企業(yè)管不好，學(xué)好數(shù)理化、文史哲就行。

什么是企業(yè)家？企業(yè)家應(yīng)該做到這三條，第 一要簡單，第二要正直，第三要勤奮。

這3個(gè)人就能做到簡單、正直、勤奮。他們穿衣服簡單，飲食簡單，思維簡單，比爾·蓋茨經(jīng)常穿著不到一百美金的從泰國買的西裝奔走于非洲大陸，捐出去幾百億美元，為那些素不相識的人解除病痛。實(shí)際他心智不很健全，他可能有戀母情結(jié)，早年他要隔幾個(gè)小時(shí)就給她媽媽打一次電話，她的戀人是一個(gè)比他大9歲的數(shù)學(xué)家，后來家里強(qiáng)烈反對，在征得數(shù)學(xué)家同意后，他與現(xiàn)在的妻子梅琳達(dá)結(jié)婚，但是跟梅琳達(dá)有協(xié)議，每個(gè)月他要跟女?dāng)?shù)學(xué)家生活幾天。他的辦公室里掛的是數(shù)學(xué)家的照片。大家可以看一本書，書名叫《嫁給比爾·蓋茨》，就是這本書里寫的。比爾·蓋茨到梅琳達(dá)的家，梅琳達(dá)的父母覺得比爾·蓋茨是個(gè)騙子，覺得他不可能是世界首富，站沒站樣，坐沒坐樣，詞不達(dá)意，眼神飄忽不定，肯定是騙子，但這就是比爾·蓋茨，不像我們很多企業(yè)家巧舌如簧，見人說人話，見鬼說鬼話。人家不那么會說話，就是會創(chuàng)造。

喬布斯幾乎就穿黑色套頭衫和牛仔褲，穿壞了再買。1997年，禾豐創(chuàng)業(yè)2年的時(shí)候我就給大家講喬布斯的故事，那時(shí)候喬布斯是個(gè)失敗者，我就讓大家向他學(xué)習(xí)。當(dāng)喬布斯去世的時(shí)候，有喬布斯的電影，還有喬布斯的書，好多人跟我說：“金總，你可像他了”，我當(dāng)時(shí)特別高興，覺得我跟他優(yōu)點(diǎn)相似，后來人家說：“不是，你是缺點(diǎn)和他像，特別挑剔、苛刻，一點(diǎn)兒不容忍平庸，什么事就差一點(diǎn)點(diǎn)還得重做，把人折磨死”，我覺得成功者不都是偏執(zhí)狂嘛！喬布斯說，根本不要聽客戶的，我們設(shè)計(jì)出來什么他們就得買什么，客戶懂什么？我當(dāng)年在農(nóng)墾大廈初創(chuàng)禾豐的時(shí)候，我就說，不能聽客戶的，我們決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，員工說，不是說我們要生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品，而不是要銷售我們會制造的產(chǎn)品嗎？我說：“不對，客戶懂什么？我們辦公室旁邊就是202醫(yī)院，202醫(yī)院的客戶就是病人，醫(yī)生能問病人，吃什么藥？打什么針？在哪開刀？怎么縫合？不僅不能聽病人的，有時(shí)還得善意地欺騙病人呢”！當(dāng)然，不是惡意欺騙，是為客戶好，暫時(shí)不告訴客戶，最后客戶康復(fù)了，就感謝我們。

第三個(gè)是巴菲特，更厲害，更簡單，他一生大概就吃麥當(dāng)勞，就喝可口可樂，他已經(jīng)是世界首富了，妻子蘇珊跟人私奔了，因?yàn)樘K珊實(shí)在忍受不了他在生活上的單調(diào)。蘇珊讓自己未婚的老同學(xué)珍妮與巴菲特生活在一起來照顧他。他甚至簡單到連自己的慈善基金會都不愿成立，把錢捐給比爾·蓋茨，讓比爾·蓋茨做慈善事業(yè)。其實(shí)巴菲特也不是那么無聊、古板，他講故事也很生動。2006年，他講要做好項(xiàng)目，有了好項(xiàng)目就可以忘掉壞項(xiàng)目，對此他做了個(gè)比喻：一個(gè)老頭在商場里發(fā)現(xiàn)老婆走丟了，滿頭大汗地找，恰好遇到一個(gè)年輕人老婆也走丟了，老頭問：“你老婆長什么樣？”年輕人答：“她特別性感，金發(fā)碧眼，穿著一條超短裙，皮膚雪白，就是教堂里的神父見到她都得從樓上摔下來，大叔，你老婆長啥樣？”老頭說：“別管她了，咱們一起找你老婆得了?！保ㄅ_下大笑）他還講過一個(gè)不雅的笑話。我一直在猶豫是否講？（鼓掌）大家讓我講，但可不能影響我的形象?。。ㄅ_下大笑）現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不都不好嗎？所以得控制成本，巴菲特就講了一個(gè)降成本的笑話。他說一位企業(yè)家拖著疲憊的身體回到家，對妻子說：“老婆啊，日子太難過了，我們家也得降成本啊，如果你能親自下廚做飯的話，咱們就把廚師給解雇了，行不行？”他妻子說：“沒問題啊，老公，如果你能親自做愛的話，咱就把家里的園丁也辭退得了。”雖然這是個(gè)笑話，但中國企業(yè)家確實(shí)是這樣，沒有家的概念，總是奔波在路上，未老先衰。正是一代代企業(yè)家的犧牲，一家家企業(yè)的跌倒，人類征服自然、改造社會的能力才逐漸增強(qiáng)，人類才生活得越來越幸福，所以企業(yè)家就是和平時(shí)代的英雄，是創(chuàng)造價(jià)值的好漢。此刻，我特別想為你們鼓掌。（熱烈的掌聲）

我們有個(gè)強(qiáng)大的對手，這個(gè)對手我們永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了，既不是現(xiàn)實(shí)中強(qiáng)大的競爭對手，也不是后面潛在的追趕者，我們最 大的對手就是生命的長度。不可否認(rèn)的是，人最 有創(chuàng)造力的時(shí)候就是三十多歲、四十多歲、五十多歲，過了這個(gè)年齡，英雄遲暮就不行了。時(shí)來天地同協(xié)力，運(yùn)去英雄不自由。珍惜青春，珍惜有創(chuàng)造力的年齡，讓價(jià)值最 大化，活著就要改造世界！

現(xiàn)在民營企業(yè)壓力大，有時(shí)候左右為難，我看到里根這句話才發(fā)現(xiàn)，天下所有企業(yè)的發(fā)展都有壓力。里根在1964年說：“如果政府對企業(yè)或財(cái)產(chǎn)擁有生死予奪之權(quán)，那么，你所持有的企業(yè)、財(cái)產(chǎn)的契約或所有權(quán)又有什么意義？這樣的行政機(jī)器已經(jīng)存在。政府可以找到任何理由來指控它的起訴對象，每一個(gè)商人都能講述自己被政府騷擾的故事，在某些地方發(fā)生了反?，F(xiàn)象。我們享有的自然的、不可剝奪的權(quán)利現(xiàn)在被認(rèn)為是政府的恩賜，自由從未像今天這樣脆弱，從未像今天這樣接近消亡”。里根還說，官僚作風(fēng)是這個(gè)地球上最 接近于永生的東西。

偉大的思想家紀(jì)伯倫說，生活的確是黑暗的，除非有了渴望，所有的渴望都是盲目的，除非有了知識，一切知識都是徒然的，除非有了事業(yè)，所有事業(yè)都是空虛的，除非有了愛！我們大家每天努力，追求幸福，單純有錢不能幸福，有錢也可能瞬間化為烏有，甚至變成負(fù)債累累。那么什么是幸福？什么是成功？成功就是笑口常開，愛心常在，成功就是贏得智者的尊重，贏得孩童的愛戴，就是贏得挑剔者的贊許，容忍損友的背叛，欣賞美好的東西，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。無私奉獻(xiàn)，給世界增添光彩，要么培育一個(gè)健康的孩子，要么留下花園一塊，抑或是改善社會的環(huán)境，玩得狂野，笑得盡興，唱得縱情。知道至少有一個(gè)生命因你的存在而活得更自在，這就是成功！

德國大哲學(xué)家叔本華說過這樣兩句讓我覺得特別對，但又沒辦法和我現(xiàn)在的事業(yè)不沖突的話：我們可將財(cái)富比作海水，喝得愈多，愈是口渴，名聲亦復(fù)如此。所謂輝煌的人生，不過是欲望的囚徒。

我今天前半部分講的是如何成功、如何發(fā)展、如何擴(kuò)張，是我們的抉擇，其實(shí)在抉擇發(fā)展、成長的過程中，我是有過猶豫、彷徨、掙扎的。我想正是有了這些內(nèi)心的掙扎，現(xiàn)實(shí)中禾豐沒做得那么成功、那么龐大，也許因?yàn)橛辛诉@些內(nèi)心的猶豫、對抗，禾豐才做得更理性，也避免了瘋狂和一敗涂地。我想，我們今天每一位在座的人，都應(yīng)該勇敢地追求成功，但是也應(yīng)該正確地理解成功，別把它想成在物質(zhì)上超過所有人，還應(yīng)該把它理解為悅己達(dá)人，自己成功的同時(shí)也讓別人幸福，改造世界，造福他人，達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，不給別人添麻煩。

前不久，沈陽市舉行國際馬拉松比賽，向全社會征集歌詞，我心血來潮也發(fā)去了我的歌詞，后來聽說我的歌詞入選了，9月9日，奧運(yùn)冠軍、前國家羽毛球教練李永波將現(xiàn)場演唱這首歌，請我再做最后的修改。這首歌也代表了我的追求:

占用大家兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，非常感謝大家聆聽，有很多口出狂言、信口開河之處，還請大家諒解！

謝謝大家！

董志玲：

很多年前我問金總為什么他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直能走下來？為什么能做得這么成功？我今天有一個(gè)感悟，覺得金總之所以成功，是因?yàn)檎麄€(gè)禾豐團(tuán)隊(duì)擁有向上的力量，這種向上的力量在能力上做加法，在欲望上做減法，所以，有了今天的幸運(yùn)。當(dāng)然，說幸運(yùn)是謙虛的，他能很明確地把雜質(zhì)和價(jià)值區(qū)分開。很多年前，金總講了一個(gè)笑話，說老鷹和豬一塊坐飛機(jī)，老鷹很狂，對服務(wù)員說：“小妞，給爺?shù)贡?，豬覺得老鷹太牛了，也跟服務(wù)員說：“小妞，給爺?shù)贡?，服?wù)員非常生氣，把豬和老鷹扔下飛機(jī)。老鷹有翅膀，摔不著，豬卻摔死了。這個(gè)故事說明了什么？我們每一個(gè)人都有一個(gè)本我，還有一個(gè)超我，那為什么有的人做得非常成功？那是因?yàn)樗诒疚疑献龅梅浅：?，不斷地突破自己，他失敗的原因是他拷貝了別人的超我部分，那個(gè)超我不是他自己的。我覺得金總的本我做得非常好，我們每個(gè)人本我都有各種各樣的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，但是他在超我這部分，他的才華橫溢、他的與眾不同，是我們很多人沒法拷貝的。如果大家想挑戰(zhàn)一下，那現(xiàn)在就可以開始了。

提問環(huán)節(jié)

提問嘉賓1  金立志先生：

金總講得非常好，金總講了以后，讓男人羨慕，女人仰慕，金總公司的利潤今年以40%-50%的速度在成長，相比較于其他農(nóng)牧企業(yè)10%的利潤，超級厲害，讓我們非常羨慕。我的問題是：我們農(nóng)牧企業(yè)的市盈率從30倍到100倍不等，像禾豐這么好的企業(yè)、這么優(yōu) 秀，你的利潤這么好，而你的市盈率只有12倍，比一般的銀行都差，我想請金總解釋一下為什么禾豐的市盈率這么低？

金衛(wèi)東：

這就是要給大家買股票的機(jī)會，給大家發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會呀！真的，我從來沒有去抬高自己公司的市盈率，因?yàn)槲沂莻€(gè)企業(yè)家，我也不想變現(xiàn)，我也沒有在意我身家?guī)缀斡卸嘀匾?，禾豐今天的物質(zhì)財(cái)富，對我個(gè)人來說，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的追求了，我之所以現(xiàn)在還這么努力，還這么奮斗，我們大家還是只爭朝夕，我覺得其他種種的理由之外，還有一個(gè)不太好說出口的理由，就是看到有些本來不應(yīng)該成功的人，還那么成功，心里別扭。所以，禾豐市盈率我暫時(shí)真的沒有太關(guān)注，但是我想真金不怕火煉，禾豐從上市到現(xiàn)在，從利潤的角度看年復(fù)合增長率28%，我想要給自己找點(diǎn)借口的話，一個(gè)是我們飼料行業(yè)、農(nóng)牧業(yè)利潤水平、市盈率都不是特別高；一個(gè)是東北板塊，現(xiàn)在很多人覺得東北企業(yè)業(yè)績不實(shí)，帶有點(diǎn)歧視，但是我想，一年不實(shí)，兩年不實(shí)，五年不實(shí)，十年不實(shí)，那是做不到的。我想，是真金就不怕火煉。

提問嘉賓2：

您剛才說，禾豐真金不怕火煉，據(jù)我了解，中國有很多上市公司，把他們的大多數(shù)股票都在銀行抵押了，冒昧問金總一句，禾豐的股票有沒有在銀行抵押？

金衛(wèi)東：

你還是不怎么關(guān)注禾豐，你要關(guān)注的話，一查就能夠查到了，押了點(diǎn)，是去年政府要求企業(yè)法人必須救市，我們公司過去分紅少，手里也沒有錢，就得質(zhì)押股票去買自己的股票，也沒押多少，總體來說，總體股票質(zhì)押率在10%左右，請放心，崩不了盤。

提問嘉賓3  張建勛先生：

金總您好！我想問一個(gè)問題，禾豐在東北發(fā)展、遼寧發(fā)展，禾豐為東北畜牧飼料行業(yè)做了哪些貢獻(xiàn)？未來為東北和遼寧飼料行業(yè)還將做哪些貢獻(xiàn)？

金衛(wèi)東：

我在這里求學(xué)，在這里創(chuàng)業(yè)，禾豐的存在本身就創(chuàng)造了就業(yè)，也貢獻(xiàn)了稅收，還有帶動了行業(yè)不落伍，我想，存在就是合理，存在本身就是貢獻(xiàn)，我們是遼寧省第 一大飼料企業(yè)，因此，從貢獻(xiàn)數(shù)量來說，也可以說是貢獻(xiàn)最 大。但是，將來的貢獻(xiàn)，我想主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是在食品安全上，不僅要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，還要生產(chǎn)更 安全的產(chǎn)品；第二，比這個(gè)再高點(diǎn)的追求是不僅生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，還要生產(chǎn)更美味、更賞心悅目的，給人帶來幸福的產(chǎn)品。這就是禾豐未來的發(fā)展方向！

董志玲：

我們這個(gè)時(shí)代是需要有英雄來造勢的，這個(gè)勢需要符合產(chǎn)業(yè)和時(shí)代進(jìn)步的方向，如果沒有像金總這樣的有理想、有夢想、有英雄情懷的榜樣，就沒有繁花似錦的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以，我們希望社會輿論也好，我們行業(yè)也好，都要認(rèn)真地把價(jià)值和雜質(zhì)區(qū)分出來，讓所有人都要感知到，只要去做對眾人、對行業(yè)有益的事，你就可以成為英雄，你的生命就會贏得更多人的喝彩，就像今天金總一樣，再次用熱烈的掌聲感謝金衛(wèi)東先生！

祝大家晚安！

夜話時(shí)間

12月7日 20：00—22：30

夜話地點(diǎn)

沈陽綠地鉑瑞酒店綠地廳